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商业营销思路权威发布_商业营销思路是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

商业营销思路

鸭屎香茶的特色与研发新方向 𐟌🠩𘭥𑎩晨Œ𖧚„独特魅力鸭屎香茶，这个名字听起来有点怪，但它其实是凤凰单丛的一种，属于半发酵乌龙茶。凤凰单丛在乌龙茶中以“追香”著称，有蜜兰香、桂花香、肉桂香等上百种香型，冲泡后香气浓郁，这也是鸭屎香茶备受瞩目的原因之一。据说，最早的鸭屎香茶是由乌岽山引进，种在一种名为“鸭屎土”（混有一定比例的白垩土的黄壤土）的土壤中，产出的茶非常香。当被人问到茶的名字时，茶农随口说了“鸭屎香”，于是这个名字就传开了。虽然名字不雅，但鸭屎香单丛其实是一款高香茶，属于杏仁香型系列，具备“山韵、花香、蜜韵”三种韵味，冲泡后颜色橙黄透亮，色如琥珀。 𐟍𕠨Œ𖩥—的营销智慧在茶饮门店商业用茶及采购中，往往不会有直接标注鸭屎香茶的产品，而是做出香型相近的茶叶，研发人员根据需要选择。茶饮店做新品时，通常会从茶底上做突破。通过标签化的打造和推火一款的营销思路，吸引消费者去认识一款新产品，从而促进尝试和购买。从消费者角度来看，鸭屎香茶与大多数乌龙茶的香型特征在普通消费者口中是有很大分辨难度的，但其名字的趣味性，容易引发尝试兴趣。从茶底上做传播，是个值得推荐的新品营销方式：打开了产品创新思路采用不同的茶底做创新，显然是一个新思路，且是有意义的思路——用标签化的方式让消费者记住一款产品的同时，这款茶也被记住了。有助于打造产品壁垒茶叶风味的确立从选择、拼配到供应链打磨，存在更高的技术难度，能体现出一定的实力，更凸显品牌间的差异化。良性的产品创新思路通过茶叶去吸引消费者关注度，用茶叶的风味体现产品风味，表现奶茶、水果茶的新口感，而不是简单地进行多料竞争，是一种良性的产品创新思路，也体现了茶的文化传承意义。 𐟌𑠧 ”发新方向虽然鸭屎香茶的名字不够高雅，但它确实是一款高香茶，具备独特的风味。未来研发方向可以探索如何通过不同的茶底和创新的风味组合，打造出更多具有特色和吸引力的新产品。同时，也可以考虑如何通过现代化的营销手段，让更多人了解和接受这款具有独特魅力的茶叶。

胡彦斌又见高山轻奢户外运动品牌产品居然是好看大方适用都市化。除了是一名成功的音乐人，在商业方面，胡彦斌也很成功。一是音乐学校。二是户外运动品牌。整个产品、营销思路，都很好，很在线，有长久发展的能力。上海人果然是聪明的，不会被PUA。

小罐茶的成功秘诀：杜国楹的商业智慧小罐茶，一个在茶界掀起波澜的品牌，其背后的创始人杜国楹有着一段不平凡的商业经历。从“背背佳”到“好记星”，再到“E 人 E 本”，杜国楹的每一次创业都充满了智慧与激情。如今，他带着小罐茶走进了亿万家庭，23年的营业额达到了20亿，这背后是怎样的力量呢？ 𐟌Ÿ 杜国楹的商业履历杜国楹的商业生涯可谓是一部传奇。94 年下海经商，97 年创立“背背佳”品牌，98 年身价达到 4.5 亿，虽然后来因投资失利负债千万，但他并未放弃。02 年重新出发，03 年创立“好记星”品牌，05 年好记星并入橡果国际，杜国楹出任副总裁。09 年离开橡果国际，创立“E 人 E 本”，成为中国商务平板电脑的第一品牌。15 年，他推出了8848 钛金手机。次年，筹备近四年的小罐茶品牌正式问世。 𐟍𕠥𐏧𝐨Œ𖧚„优势品质稳定：小罐茶的超级工厂被誉为全球最大、功能最全、设备最先进、配套最完善的茶工厂，确保了茶叶口感、香气和茶形条索的相对可控。精准的用户画像：小罐茶的目标用户是经济实力和消费能力强、企业高管、商务人士、白领、追求品质和健康养生的人群。他们喜欢中国传统文化，愿意尝试新事物，主要分布在一二线城市，年龄在25-50岁之间。清晰的营销思路：杜国楹认为，营销很强但产品太差是不可能成功的。这句话贯穿了他做任何品牌的底层逻辑。充足的资金：小罐茶的资金充裕，这并不是说他们花钱大手大脚，而是因为他们懂得如何用钱来塑造品牌价值。 𐟓ˆ 小罐茶的营销逻辑产品：洞察需求，填补茶业礼品市场的空缺。独立小罐装与品牌联想统一，一次一罐、随身携带，方便卫生。价格：中国人送礼三大件——烟、酒、茶。目前茶业市场庞大，但没有一个高知名度的消费者品牌出现。定价策略是一款礼品茶与一款中高端烟、酒价格接近，1000元/20罐。渠道：自建线上线下渠道➕招商加盟，打通渠道建立产品与消费者桥梁。包装和门店风格遵循苹果设计理念：少就是多，简约高端。推广：十位制茶大师为正宗好茶站台，广告语从“小罐茶大师作”改为“大师级中国茶”。明星矩阵式代言人策略，借助明星粉丝年龄层精准传播，为品牌赋能，增加品牌价值，俘获年轻人。投放央视黄金段广告，8位大师制茶宣传片与品牌广告语一致，结合高铁、机场等组合传播，让核心消费人群第一时间看得见。小罐茶的成功不仅仅是产品本身的成功，更是杜国楹商业智慧的结晶。他的每一次创业都充满了对市场和消费者的深刻洞察，这也是小罐茶能够脱颖而出的关键。

二手车交易市场商业计划书全攻略想要了解如何撰写一份完整的二手车交易市场商业计划书吗？这里有一个详细的指南，帮助你理清思路，制定出成功的商业计划。 𐟓‹ 第一章：项目概述公司介绍详细介绍你的公司，包括背景、现状和发展方向。组织结构与核心团队展示你的团队成员和他们的职责，强调核心团队的资质和经验。 𐟓Š 第二章：市场分析目标市场概述描述你的目标市场，包括潜在客户和他们的需求。竞争状况与SWOT分析分析你的竞争对手，识别你的优势、劣势、机会和威胁。 𐟚— 第三章：产品或服务产品/服务介绍详细介绍你的产品或服务，包括独特性和竞争优势。独特性与竞争优势强调你的产品或服务的独特之处，以及如何在竞争中脱颖而出。 𐟓⠧쬥››章：营销策略市场定位与定价策略确定你的市场定位和定价策略，以吸引目标客户。推广与销售计划制定你的推广和销售计划，包括广告、促销活动和销售渠道。 𐟏�쬤𚔧렯𜚨🐨娮᥈’ 生产/服务流程描述你的生产或服务流程，确保效率和质量。供应链与人力资源管理管理你的供应链和人力资源，确保运营顺畅。 𐟒𜠧쬥…� ：财务预测与资金需求财务概览提供你的财务概览，包括收入和支出。资金需求与用途说明你的资金需求和用途，包括投资和运营成本。预期回报与盈利模式预测你的预期回报和盈利模式，展示你的财务可行性。 𐟚蠧쬤𘃧렯𜚩㎩™饈†析与应对策略主要风险识别识别可能遇到的主要风险，包括市场、技术和法律风险。风险应对策略制定相应的风险应对策略，确保你的业务能够抵御这些风险。通过以上七个部分的详细规划，你可以制定出一份完整的二手车交易市场商业计划书，为你的企业发展打下坚实的基础。

长焦vs超广角，谁更适合你？最近手机厂商们在镜头设计上真是绞尽脑汁，尤其是微距拍摄功能。很多朋友在选购手机时也被各种营销搞得晕头转向，连自己真正需要什么都不知道。今天我就来给大家聊聊长焦微距和超广角微距的区别，帮你理清思路。长焦微距：远距离观察小物体 𐟔 首先，长焦镜头的焦距通常在85mm以上，视角相对较窄。这意味着你可以在较远的距离拍摄微小的物体，比如昆虫。想象一下，你不想打扰正在爬行的昆虫，长焦微距就能帮你实现这一点。你可以静静地站在远处，捕捉到它们的生活瞬间。超广角微距：大场景中的小细节 𐟌𘊊超广角镜头则完全不同，它的焦距很短，比如14到24mm。这种镜头的视角非常宽广，适合拍摄大场景中的微小物体，或者突出主体与环境的关系。比如，你可以用超广角微距拍摄一朵小花周围的大片草地，或者在一个狭小的空间内拍摄物体的全貌。不要被营销带偏了 𐟤” 很多网友在评论区跟着一些厂商的商业营销走，完全不知道自己真正需要什么。其实，选择适合自己的镜头功能才是最重要的。不要盲目跟风，搞清楚自己的需求再下手。总结 𐟓 长焦微距适合那些想要在远距离拍摄小物体的朋友，而超广角微距则适合喜欢拍摄大场景中微小物体或者想要突出主体与环境关系的朋友。希望这篇文章能帮你理清思路，做出最适合自己的选择！

广告策划转岗心得：从零开始到成功的秘诀在正式向原公司GM提出转岗诉求后，他给了我这样的答复：你不太适合做策划，没你想的那么简单。其实，很多人刚开始入行时，都是从AE开始的。等到真正摸清楚广告业的架构后，发现自己有更喜欢的职位，这再正常不过了。所以，我认为只要考虑清楚，就应该大胆去尝试。跳出品牌，去看行业市场 𐟓Š 一个营销项目的起点，需要从整个行业市场出发，去发现品牌在行业中的问题所在，这就是所谓的营销背景。一个合格的广告策划不应该只局限在甲方提供的产品资料里。平时要多翻阅CBNData、艾瑞咨询等行业资讯平台，逐渐形成自己的市场“嗅觉”。这样在面对甲方的商业议题时，也能有自己的思考和判断。有机会的话，更要积极走进真正的消费市场，扮演不同的角色去体验和思考消费决策链路的每一环，让自己对这个市场有更透彻的了解。跳出项目，去学营销思路 𐟓š 每个营销项目根据甲方不同的属性及阶段，都会有更适合的营销思路。而做年框服务比较多的同学，接触到的思路就会比较单一。所以平时可以多接触学习不同行业的营销思路打法，通过多看方案、书籍和自媒体文章，参加公司内外的大咖培训会等等。多涉猎多吸收，形成自己的“方法论武器库”，以后便能应对到不同的方案中。但同样的，对于方法论也绝不能陷入迷信的状态中，要学会灵活应用而不是生硬套用。跳出职能，去练创意技能 𐟖‹️ 我一直坚信策划岗也要具备较高的文案水平，在方案的用词上既要精准也要有灵气。同样意思的一句话，具备煽动性的表述则会比平铺直叙显得亮眼许多。我在图3-6也放了一些我自己学习过的书籍，可以借鉴参考，同时也要做好学习笔记，让知识真正化为己用。平日养成自我练习的好习惯，只有时时打磨才能日日精进。总结 𐟓 市场认知要透彻营销思路要多学创意技能要钻研要做的、能做的事还有很多。道阻且长，除了多看之外，「多思考并实践」才是真正吸收学习的关键一环。这个系列后续还会继续更新，欢迎感兴趣的小伙伴点赞关注➕收藏。转型不易仍需努力，希望大家都可以从不现实，开始实现𐟒ꀀ

这本看完了，比起他受到的赞美，可能有点玄。还是那个问题，作者的思路紧密，提出的论点也很新奇，但是哪怕我不了解该时期也能看出来，至少这本书的一些史料运用有点不那么严谨，他主要是力证“清流群体”在中晚唐乃至于北宋初期都占据社会主要话语权，然而那个清流的概念在我看来就挺玄的？不过想想他们这种级别的学者，肯定看到的历史和我完全不同，甚至可能看到的因果线都是不同的，能够跨出瓶颈提出新概念新结论，并且论证成这样，已经很不错了，特别是在我看了一大堆推理辨析史料随着政治和商业营销而变化的学者以后。

瑞幸咖啡与《黑神话：悟空》的联动营销探索Luckin Coffee如何凭借其独特的营销策略，在联名界独树一帜。最近，瑞幸咖啡的一系列市场动作引起了广泛关注。从与“神仙姐姐”刘亦菲携手打造品牌代言人，到紧跟热门游戏《黑神话：悟空》的步伐，瑞幸再次展现了其敏锐的市场洞察力和创意无限的营销策略。 𐟔堧‘ž幸X《黑神话：悟空》：文化共鸣与商业创新的双重奏当《黑神话：悟空》这款游戏巨制即将发布时，瑞幸咖啡迅速与之达成联动合作。这次联名不仅是对传统文化与现代科技融合的致敬，也是瑞幸对年轻消费群体兴趣点精准把握的体现。通过推出“腾云美式”这一创意饮品，瑞幸巧妙地将《黑神话：悟空》中的神话元素融入日常饮品之中，既满足了消费者对新鲜体验的追求，又加深了品牌与文化的关联度。 𐟎蠨ƒŒ后的营销思路：创新与共鸣深入分析瑞幸这一系列成功的营销案例，我们可以发现其背后的核心思路在于“创新与共鸣”。瑞幸始终保持着对市场趋势的敏锐洞察，能够迅速捕捉并响应消费者的兴趣点，通过跨界联名等方式创造新颖的消费体验。瑞幸在合作对象的选择上注重与品牌价值观的契合度，确保每一次合作都能引发消费者的情感共鸣，从而增强品牌的忠诚度与认同感。瑞幸擅长运用社交媒体等新媒体渠道进行高效传播，通过话题营销、KOL合作等手段，不断放大品牌声量，实现口碑与销量的双赢。 𐟌Ÿ 每一次创意营销都是对品牌活力与独特记忆点的深刻诠释，其背后的营销思路值得所有品牌学习与借鉴。

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

中行北分营业网点营销服务岗面试全攻略大家好！今天给大家带来一份超详细的中行北分营业网点营销服务岗面试经验分享，全是干货哦！ 𐟓‹【岗位介绍】营业网点营销服务岗在银行等金融机构中可是个至关重要的岗位。主要工作包括在网点热情接待客户，精准挖掘他们的金融需求，然后像专业顾问一样，为客户推荐合适的储蓄产品、理财产品，助力客户财富增值𐟒𐣀‚同时，还要负责各类业务的高效办理，提升网点服务口碑，相当有挑战性和成就感！ 𐟕™【面试流程】整个面试过程大概需要2-3个小时，大家一定要提前安排好时间，并且记得提前上传面试资料𐟓„，这可是入场的“门票”，千万别因为这点小疏忽错过机会啦。群面环节（头脑风暴超刺激）：一组大概十个人，氛围超热烈！面试官给定一个情景，要求现场制定营销方案，就像一场限时商业大战𐟧‘‍𐟒𛣀‚大家你一言我一语，各抒己见，碰撞出超多创意火花。结束后呢，每个人要单独发言，谈谈这次群面里最大的收获，真的很考验临场总结和表达能力呀。我当时就说从队友那学到了新颖思路，从协作中体会到团队节奏把控的重要性，感觉这个环节超锻炼人！单面环节（深度对话展实力）：单面一人大概10分钟，是半结构化面试哦。职业规划：面试官会聚焦你对未来的畅想，像“你未来3-5年在这个岗位想达成什么目标呀”，大家一定要条理清晰，结合岗位晋升路径说，比如先扎实掌握业务，再争取成为业务骨干带团队之类的𐟎‚ 学生干部经历：要是当过学生干部，可太有优势啦，会问到组织活动、协调矛盾这些事儿，把成功案例细节讲清楚，像我分享组织校园公益义卖，从筹备到执行的曲折与成果，能凸显领导力和解决问题能力𐟒ꣀ‚ 网点选择：得提前了解各区域网点特色，如实说自己倾向的，展现对工作地点有考量、有规划。而且哦，面试官都和蔼可亲，全程微笑引导，紧张感瞬间少了大半呢𐟥𐣀‚ 𐟓㣀后续流程】面试完别焦虑，大约十天后就会通知体检啦，这说明离上岸又近一步咯。体检后一个月左右，就迎来超有仪式感的签约仪式，是不是超期待！ 𐟎ˆ宝子们，要是觉得这篇分享有用，快点赞收藏呀，也欢迎在评论区分享你们的面试趣事或者疑问。