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直接营销导向权威发布_市场营销的五个导向(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

直接营销导向

拉式推销是一种以消费者需求为导向的营销策略，通过吸引和激励潜在客户主动寻求产品或服务，而不是通过直接的销售推广来推动销售。这种策略强调通过提供有价值的内容、优化用户体验和建立品牌信任来吸引客户。以下是一些关键的拉式推销方法和技巧： 1. **内容营销**： - 创建高质量、有价值的内容，如博客文章、视频、电子书等，以吸引目标受众。 - 利用SEO技术提高内容在搜索引擎中的排名，增加有机流量。 2. **社交媒体营销**： - 在社交媒体平台上积极互动，发布有趣、有用的内容，吸引关注和分享。 - 利用社交媒体广告精准定位潜在客户。 3. **搜索引擎优化**： - 优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的自然排名。 - 使用关键词研究工具找到与业务相关的高搜索量关键词，并将它们融入网站内容中。 4. **电子邮件营销**： - 建立邮件列表，定期向订阅者发送有价值的信息和优惠活动。 - 个性化邮件内容，提高打开率和转化率。 5. **客户评价和口碑营销**： - 鼓励满意的客户在网站上留下正面评价，提高其他潜在客户的信任度。 - 利用用户生成的内容进行宣传，增加品牌的可信度和吸引力。 6. **数据分析和优化**： - 利用数据分析工具跟踪网站流量、用户行为和转化率。 - 根据数据反馈调整营销策略，不断优化以提高效果。 7. **移动营销**： - 优化网站和广告在不同设备上的显示效果，确保移动端用户体验良好。 - 利用短信营销或移动应用推送通知，触达更多移动用户。 8. **社区建设**： - 在社交媒体上建立品牌社区，鼓励用户交流和分享。 - 通过论坛或用户群组收集反馈并提供支持。 9. **合作伙伴关系和联盟营销**： - 与其他网站或博主合作，通过他们的推荐带来链接或销售。 - 为合作伙伴提供佣金或其他激励措施，鼓励他们推广你的产品或服务。 10. **视频营销**： - 制作吸引人的视频内容，如产品演示、客户评价或幕后花絮。 - 在YouTube、Instagram等平台上分享视频，扩大影响力。通过这些拉式推销方法，企业可以更有效地吸引和保留客户，提升品牌知名度和销售额。

𐟓ˆ旅行社销售部岗位全解析𐟓 𐟌Ÿ岗位名称：销售专员 𐟓所属部门：销售部 𐟒𜧛𔦎夸Š级：销售经理 𐟎沈—位职责大揭秘： 1️⃣ 市场调研与分析：收集、整理市场信息，了解客户需求和行业动态，为销售策略提供有力支持。 2️⃣ 客户开发与管理：主动开发潜在客户，建立并维护客户关系，深度挖掘客户需求，提升客户满意度。 3️⃣ 销售计划与执行：根据销售目标，制定详细销售计划，确保顺利实施，并达成或超越销售业绩指标。 4️⃣ 合同谈判与签订：负责与客户进行合同谈判，确保合同条款公平合理，跟进合同执行情况，确保按期交付。 5️⃣ 销售数据分析：定期整理和分析销售数据，发现销售问题并提出改进建议，利用数据分析工具支持销售决策。 6️⃣ 团队协作与市场拓展：与各部门紧密合作，确保销售流程顺畅，参与市场拓展活动，提升公司品牌知名度和影响力。 𐟓Œ任职资格一览： ✅ 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 ✅ 工作经验：2年以上销售工作经验，具有相关行业背景者优先。 ✅ 技能要求：熟悉销售流程和技巧，具备良好的市场洞察力和判断力，优秀的沟通能力和人际交往能力。 ✅ 个性特质：积极主动，目标导向，具备强烈的责任感和事业心，良好的职业道德和服务意识。 𐟒𐨖ꩅ짦利大放送： 𐟒𕠥Ÿ𚦜쨖ꨵ„：根据个人能力和经验提供具有竞争力的基本薪资。 𐟎 绩效奖金：依据销售业绩发放绩效奖金，上不封顶，鼓励高业绩表现。 𐟎‰ 其他福利：完善的社会保险和住房公积金，年度健康体检和节日福利，带薪年假和定期培训机会等。 𐟚€职业发展路径：初级销售专员 → 中级销售专员 → 高级销售专员 → 销售经理 𐟓饺”聘方式：请将个人简历、相关学历及证书材料发送至公司邮箱，邮件标题格式为“姓名+应聘销售专员”。我们将在收到材料后5个工作日内与符合条件的应聘者联系安排面试。

𐟚릕™培机构十大不选清单𐟚늱️⃣ 𐟚릗 自主体系的机构𐟚늦𒡦œ‰自己研发体系的机构，说明其研发能力不足。即使其他地方做得再好，也不一定适合本地教育环境。 2️⃣ 𐟚먿‡度依赖广告的机构𐟚늩‚㤺›在各大媒体上疯狂打广告的机构，可能更注重营销而非教学质量。 3️⃣ 𐟚릕™师不分段教学𐟚늦•™师应该有针对性地教授适合年龄段的学生，否则可能无法有效满足学生的学习需求。 4️⃣ 𐟚맼𚤹名师的机构𐟚능师是教学质量的保障，没有名师的机构，其教学质量可能难以保证。 5️⃣ 𐟚륮š位模糊的机构𐟚늦œ𚦞„应有明确的定位，无论是培优还是补差，都应有所专长，否则难以提供有针对性的教学服务。 6️⃣ 𐟚릠ᩕ🩝ž教师出身𐟚늤𜘧瀧š„校长应具备教学背景，这样才能更重视教学，理解家长和学生的需求。 7️⃣ 𐟚메€售导向的机构𐟚능悦žœ销售赚得比老师多，那么可以推测其教学质量可能不高。 8️⃣ 𐟚륤稯𞥌…销售的机构𐟚능œ觻济不确定时期，不建议选择提前充值大课包的机构。 9️⃣ 𐟚릲Ÿ通不畅的机构𐟚능悦žœ家长只能接触到班主任或助教，无法直接与老师沟通，那么难以了解孩子的学习情况。 𐟔Ÿ 𐟚멢‘繁换老师的机构𐟚능悦žœ机构频繁更换老师，那么教学质量和孩子的学习稳定性都可能受到影响。

“营销好比是菩萨的坐骑，一旦脱离天道下凡到人间，就会兴风作浪危害惑众。品牌好比是菩萨，是营销的宗主。营销必须驯服于品牌菩萨的坐下才有它应有的价值，否则必将带来祸害。 “营销最根本的任务是对品牌的达成——营销创造不了利润，就像管理不直接创造利润一样，他们只是提高运营效率而已——真正促使顾客购买和创造利润的是品牌体验及其议价能力。”《品牌心经》 “不管哪个企业哪个品牌，品牌营销一旦完全受制于利润，导向很快就会从惊人的增长和繁荣走向惊人的低俗，然后走向惊人的荒凉。”「品牌」「营销」「战略咨询」

𐟔夿险职业的五大吸引力𐟔劰ŸŒŸ 高自主性：打造个人品牌在保险行业，你不仅是销售保险产品，更是在打造自己的专业品牌。与开设实体店或创办科技公司不同，你的“产品”是你的专业知识和服务。这种高自主性让你能灵活安排时间，选择客户，制定工作策略，轻松平衡工作与生活。 𐟌ˆ 低门槛：轻松开启职业之旅相比其他行业，如餐饮或软件开发，保险行业的入门门槛相对较低。你主要需要的是专业知识和销售技巧，这些都可以通过培训和自学获得。无需大量初始资金，即可开始你的保险职业之旅。 𐟒ᠦŒ续成长：学习与进步的平台在保险行业，每一天都充满了学习的机会。无论是了解新保险产品，还是提升沟通和营销技巧，这个行业都鼓励你不断进步。这种持续学习不仅让你保持职业竞争力，更有助于个人成长。 𐟌 广泛人脉：无价的资源作为保险经纪人，你将有机会接触到各行各业的客户。每一次交流都是建立新关系的机会，这些关系将成为你宝贵的资源。在保险行业，建立人脉网络成为了你日常工作的一部分。 𐟚€ 灵活收入：努力与回报成正比保险经纪人的收入往往与个人的努力和业绩直接挂钩。你的工作成果将直接反映在你的收入上，这种业绩导向的回报机制为有销售天赋的人提供了无限可能。综上所述，选择保险职业不仅是为了销售保险产品，更是为了打造自己的品牌，开启低门槛的职业之旅，在持续学习中成长，建立广泛的人脉网络，并享受灵活且与努力成正比的收入。对于寻求低风险、高回报和个人发展空间的就业者来说，保险职业无疑是一个值得考虑的选择。

𐟛️IG购物功能销售指南 𐟓𑥜訿™个数字化时代，IG购物功能已成为商家与消费者互动的新桥梁。IG Shop，让你在Instagram上直接展示和销售产品，而用户也能在IG上轻松浏览和购买。 𐟌ŸIG Shop特色𐟌Ÿ - 社交体验：用户可以在IG社区中分享购物体验，增加用户粘性。 - 视觉导向：精美产品图片和视频吸引用户眼球，提升购买欲望。 - 无缝整合：与IG其他功能完美融合，提供流畅购物体验。 - 个性化推荐：根据用户兴趣和行为，精准推送商品信息。 𐟛’如何使用IG购物功能销售商品？𐟛’ 1️⃣ 准备阶段：确保你的IG商务管理工具设置完善，详细填写商店资料。 2️⃣ 产品展示：利用IG的视觉优势，上传高质量产品图片和视频，吸引用户关注。 3️⃣ 营销策略：运用IG的社交特性，发布吸引人的购物内容，增加用户互动。 4️⃣ 数据分析：跟踪用户行为数据，优化商品选择和营销策略。 𐟚€随着IG Shop功能的不断发展，IG已成为一个集社交、购物于一体的综合平台。赶快行动起来，利用IG购物功能，开启你的电商之旅吧！𐟚€

十大最难就业专业：揭开就业迷雾在高等教育日益普及的今天，选择专业成为了学生和家长面临的重要决策之一。然而，并非所有专业都能带来理想的就业前景。本文将揭示当前社会公认的十大最难就业专业，帮助家长和学生更全面地了解这些专业的现状，以便做出更加明智的选择。 1. 生物工程生物工程作为高科技领域的代表，虽然前景广阔，但就业市场相对狭窄。顶尖公司数量有限，且对人才要求极高，导致普通毕业生难以找到对口的工作岗位。此外，出国留学的费用高昂，也增加了该专业的就业难度。 2. 美术学美术学专业的毕业生面临着激烈的就业竞争。虽然艺术行业对人才的需求一直存在，但岗位数量有限，且对人才的要求极高。许多美术学专业的毕业生最终只能从事与本专业不直接相关的工作。 3. 音乐/戏剧表演音乐与戏剧表演专业同样面临就业难题。这些专业对天赋和专业技能的要求极高，但市场需求相对较小。毕业生往往需要长时间的积累和努力，才能在行业中脱颖而出。 4. 市场营销市场营销专业虽然看似热门，但就业市场流动性大，业绩导向明显。想要在激烈的竞争中脱颖而出，不仅需要扎实的专业知识，还需要良好的沟通能力和敏锐的市场洞察力。 5. 物流管理随着电商的兴起，物流管理一度成为热门专业。然而，随着市场的逐渐饱和，物流管理专业的就业难度也在增加。毕业生往往需要从基层做起，积累丰富的实践经验，才能逐步晋升。 6. 电子商务电子商务作为互联网时代的产物，吸引了大量学生报考。然而，随着行业的快速变革和饱和，电子商务专业的毕业生面临着激烈的就业竞争。许多企业更倾向于招聘有经验的“实战派”，而非应届毕业生。 7. 人力资源管理人力资源管理专业虽然需求量大，但供给量更大，导致竞争异常激烈。毕业生需要具备扎实的专业知识和良好的沟通协调能力，才能在众多求职者中脱颖而出。 8. 旅游管理旅游管理专业曾一度被视为热门专业，但随着旅游行业的波动和变化，该专业的就业前景变得不明朗。尤其是在旅游业进入寒冬后，恢复速度缓慢，导致毕业生就业困难。 9. 广告学随着数字营销和大数据的崛起，传统广告行业逐渐失去优势。广告学专业的毕业生面临着满大街都在抢的“文案岗位”，竞争压力巨大。此外，广告行业的薪资待遇也无法与热门行业抗衡。 10. 公共管理公共管理专业的毕业生往往面临就业难的问题。虽然一些体制内部门对该领域的人才需求大，但真正能够进入体制内的毕业生少之又少。更多的毕业生最终选择了调岗转行，寻找更适合自己的职业道路。分析与建议这些专业之所以难就业，主要原因包括就业率低、人才培养模式与市场需求脱节、行业环境变化以及薪资待遇和工作环境不佳等。对于即将面临高考的学生和家长来说，选择专业时应充分考虑自己的兴趣、能力和未来发展趋势。首先，不必盲目追求所谓的“热门”专业。热门专业未必适合所有人，冷门专业也有其独特的优势和出路。关键是要结合自己的实际情况和兴趣爱好做出选择。其次，要充分了解专业的就业前景和市场需求。在选择专业前，可以通过多种渠道了解该专业的就业情况、薪资待遇以及发展前景等信息，以便做出更加明智的决策。最后，要注重培养自己的综合素质和竞争力。无论选择哪个专业，都需要具备扎实的专业知识和良好的综合素质才能在职场中脱颖而出。因此，学生在学习过程中要注重实践经验的积累和技能的提升，为未来的就业做好充分准备。以上是今天的分享，希望能够帮助到一些家长和学生，如果有什么需要帮助的地方，可以在下方留言评论，郭老师会在第一时间给您回复。如果喜欢郭老师的文章，也可以点一个“关注”哦！郭老师会不断持续发文，为您提供优质信息，陪伴各位家长以及学生在教育道路上一直走下去。对此你怎么看，有哪些注意事项？欢迎大家把关心的话题写在评论区，我会作为后续选题，希望创作出更多大家喜欢的内容。

营销必学：3招搞定买点文案，轻松俘获人心你有没有遇到过这种情况：想买某样东西，但看到说明书上全是“专业术语”或者“高大上”的描述，心里反而有点抵触？其实，很多时候，我们想让客户买的东西，不是我们自己觉得多好，而是客户能从我们这里得到什么价值。今天，我就来分享3个写买点文案的小技巧，让你轻松俘获人心。以客户需求为导向 𐟍Ž 比如说，你在卖水果。你可能会说：“我的水果很甜哦，快来尝尝吧！”但这还不够吸引人。你可以换一种说法：“吃了这个水果，你会感受到满满的多巴胺，心情会变得特别好。”这样一说，客户就会觉得这不仅仅是水果，还能带来一种愉悦的体验。讲接地气的人话 𐟏ኊ有些人喜欢用一些专业的术语或者复杂的词汇，觉得这样显得高大上。其实不然。接地气的语言更能让人产生共鸣。比如：“你练的不是普拉提，而是你自己的心，静心。”或者：“我们服务的，不只是你的家，还有你家里的温馨和幸福。”这些话简单明了，直接戳中了客户的需求点。多说大众认可的点 𐟌Ÿ 很多时候，客户更关心的是你能为他们提供什么价值。比如说：“你买的古玩，不仅仅是艺术品，更是一种独特的人生体验。”或者：“低度酒让你轻轻醉，醉出不一样的自己。”这些话都抓住了客户的痛点，让他们觉得买这个东西能带来某种独特的体验。营销其实就是抓人心的过程，从“我”到“你”的转变。希望这些小技巧能帮到你，让你的营销文案更接地气、更有人情味！

{警惕品牌恶意营销不良导向} 如今资本市场，做好一个品牌并非一人之力，是企业各部门力量的总和，品牌商业营销所传达出的价值导向往往是企业自上而下风气与价值观的体现。当一个品牌营销内容带有明显恶意不良导向时，极大可能是此企业整体、行业内乃至社会价值观缺乏与风气不正的体现。近日，曾经靠打情怀牌坐稳国内日化市场的老牌国货品牌“蜂花”遭到消费者抵制。主要原因是其品牌官方账号在某平台发布了一篇“看清什么是真假闺蜜”的漫画作品以宣传自家精油洗发水，漫画页面满屏“贬低”“阴阳怪气”“假心假意”“见不到别人好”“绿茶”等字样，内容以展示恶意丑化后女性之间友情为主，真正有关产品宣传的内容却寥寥几笔。要知道，蜂花作为一个主打洗发护发用品品牌，女性消费者在其客群中占比更重，营销广告恶意丑化女性相当于“自断财路”，一个成熟的企业必然清楚自己的目标客户，更何况蜂花品牌一向善于利用“蹭热点”套路进行正向营销，此前：某头部网红因为不当言论陷入舆论漩涡时，蜂花趁机推出“75元五斤半洗护套餐”，并联动其他国货品牌，在直播间搞起了“国货大团建”，这一操作抓住了消费者的国货情怀，并在深化了自家品牌产品“便宜大碗”的性价比路线。蜂花在清楚自己目标客户群体的前提下，此次却利用恶意丑化女性形象的方案来恶意营销，让消费者难以接受。虽然蜂花官方在事后很快发布道歉信，却仅将此恶意营销行为解释为“品牌营销内容把控及审核流程方面存在漏洞”。对于近年屡次出现企业或品牌恶意营销不良导向的情况，有以下三点思考。一、企业整体价值观缺失。多数陷入恶意营销丑闻的企业都有一个显著的共同特点：企业本身文化底蕴单薄，价值观缺失。一直以来靠营销怀旧、民族自豪感、慈善等不同热点唤起消费者情绪来打造不同品牌，短时间内的确可以收获一波不错的收益，但对于涉及到价值观层面的情感，这些品牌却“无能为力”，因为它们并没有能引发消费者共鸣的实力，品牌运营只能停留在利用“刻板印象”“网络热梗”等进行营销的层面，正是如此，品牌与消费者之间这种脆弱的情感联结很容易被其他品牌所取代。二、业内风气不良导向。虽说利用“刻板印象”“网络热梗”等进行营销是某些品牌的营销手段，但近年屡次出现企业或品牌对某一性别或者某一群体进行针对性恶意营销不良导向的行为，我认为是业内风气不良导致企业上层进行了错误的决策，业内类似于拉帮结派、裙带关系等的不良风气，产生了“劣币驱逐良币”的效果，各个企业内优秀人才的流失与结构性腐败导致了不良恶意营销方案的评估、制定、团队建立、审核与实施等过程均“顺风顺水”，企业不良的风气侵蚀了积极向上的企业文化，影响员工敢于创新能力的成长与团队内多方位意见的“碰撞”，严重影响了企业或品牌的发展。三、社会舆论走势未明确。针对性恶意丑化营销的行为说明企业或品牌无法把握正确舆论方向。企业或品牌要健康可持续发展，就需要在复杂严峻的国内外形势中把握舆论走势，坚定的加强理论研究和正面宣传，坚持实事求是于客观公正，把握正确舆论导向，停止不良舆论传播与恶意营销手段，在营销与品牌宣传时加大正面宣传力度，主动引导正向价值观。(榕江县崇义乡人民政府：王亚婷)

【中银协：截至2023年末银行卡总发卡量95.6亿张】人民网北京11月26日电（记者罗知之）11月25日，中国银行业协会发布了《中国银行卡产业发展蓝皮书（2024）》（以下简称《蓝皮书》），这是中国银行业协会银行卡专业委员会连续第十五年组织编撰、发布和出版的银行卡产业专业报告。《蓝皮书》数据显示，截至2023年末，银行卡总发卡量为95.6亿张，同比增长2.8%。《蓝皮书》显示，2023年，随着促消费、扩内需等一系列政策措施相继出台，居民消费需求持续稳步提升，消费市场逐步回暖，我国银行卡行业发卡量及交易额呈现触底回升态势。全年实现银行卡交易5310.9亿笔，同比增长17.5%，实现交易金额1073.9万亿元，同比增长3.0%；在受理市场方面，境内受理商户数量和受理机具数量同比大幅增加，境外全球受理网络进一步扩大。截至2023年三季度末，境内银行卡受理商户累计3465.9万户，境内受理银行卡机具累计4304.3万台；截至2023年末，银联境外受理网络延伸至182个国家和地区，覆盖境外近6700万线上线下商户。《蓝皮书》指出，2023年银行卡产业积极贯彻落实党中央决策部署，顺应时代发展趋势，以客户需求为导向，创新升级银行卡产品内涵，产品链条涵盖发卡营销、支付结算、贷款分期多个条线。发卡营销方面，产业各方紧跟国家战略，积极创新产品设计，多角度满足车主、女性、年轻、商旅等各类客群需求，增进民生福祉。同时，随着境外旅游、留学、商旅等需求的与日俱增，产业各方相继推出各类境外支付产品及其权益，产品更贴合客户个性化需求。支付结算方面，产业各方坚守支付为民的价值取向，持续开展支付结算优化创新，推进境内外支付网络互联互通，提升跨境支付便利性，打造更安全、更便捷的支付体验，充分发挥支付体系在推动经济高质量发展中的基础支撑作用。贷款分期方面，产业各方积极围绕客户多样化消费需求，聚焦家电、家装、汽车等消费场景，推出信用卡贷款分期专项优惠活动。同时，通过产品创新升级等措施，满足客户差异化需求，提升贷款分期服务水平。《蓝皮书》强调，风险管理方面，2023年，产业各方深刻把握中央金融工作会议关于“统筹发展和安全，牢牢守住不发生系统性金融风险的底线”的精神，坚守不发生系统性风险底线，持续强化贷前和贷中风险管理，加大贷后不良资产化解力度，坚决打好资产质量管控硬仗。消费者权益保护方面，消费者权益保护工作是金融工作政治性和人民性的直接体现。随着《银行保险机构消费者权益保护管理办法》自2023年3月1日起施行，产业各方进一步强化金融消费者权益保护职责意识，积极开展完善体制机制、客户投诉化解、打击黑灰产、金融知识宣教等一系列工作，为提升金融消费者认知水平、营造更好的金融环境贡献力量。客户体验管理方面，产业各方高度重视客户体验管理机制建设，以顶层设计为指导，全渠道收集客户声音，挖掘客户核心诉求，探索和制定客户体验优化方案，不断增强系统化、数字化运营能力，实现客户体验水平的持续提升。 #有一种美好叫辽宁##振兴新突破辽宁杠杠滴##辽宁好网民守法好公民#

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