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营销的组合策略在线播放_营销策略(2024年11月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

营销的组合策略

市场营销学期末考试简答题详解 𐟓š 简述企业间的竞争主要就是价格的竞争。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚩—𔧚„竞争并不局限于价格竞争，还包括产品（质量、款式、功能等）的竞争、渠道的竞争、服务的竞争等。价格竞争是诸多竞争因素中最简单、最低级的一种，往往会导致价格战，伤害了竞争对手，也伤害了自己。因此，要谨慎使用。 𐟓Š 简述成熟期的市场特点与营销策略。 𐟒ᠧ픯𜚦ˆ熟期的主要市场特点为：销售趋于稳定，销售和利润的增长达到最高点后开始有所回落。企业在这一阶段可以采取以下策略：市场改良策略：开发新市场、寻求新用户。产品改良策略：改进产品的品质、服务后再次投放市场。营销组合改良策略：改变定价、销售渠道以及促销方式等来延长产品成熟期。 𐟎🰩œ€求差别定价法的类型。 𐟒ᠧ픯𜚩œ€求差别定价的形式由多种，主要有：以顾客为基础的差别定价：根据顾客需求的强度不同而制定不同的价格。以同一产品的不同规格型号确定不同的价格。以地域为基础的差别价格。以时间为基础的差别价格。 𐟑𕠧🰤𚺥㨀龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 𐟒ᠧ픯𜚤𚺥㨀龄化问题可能会对以下行业带来市场机会：老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市场的形成和发展。老年人由于身体健康的原因，必然对医疗用品、药品、保健用品及营养品有巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。由于家庭的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替，逐步形成老年护理市场。 𐟓ˆ 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚧻†分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足顾客需求，获取良好的营销效益。通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征，制定出有针对性的营销策略。此外，市场细分还能提高企业的竞争能力，帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口。 𐟎 简述促销组合时应考虑的因素。 𐟒ᠧ픯𜚤𜁤𘚥œ襈𖥮š促销组合时需要考虑以下因素：促销目的：明确促销活动的目标是什么。产品性质：不同类型的产品适合不同的促销方式。产品市场生命周期：在产品的不同生命周期阶段，促销策略也会有所不同。市场特点：了解目标市场的消费者行为和购买习惯。促销预算：确保促销活动的预算合理且充足。其他适用条件：根据实际情况调整促销策略。 𐟛’ 简述直接渠道的优缺点。 𐟒ᠧ픯𜚧›𔦎妸道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道。其优点是节约交易时间，缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。 𐟒ᠧ🰦–𐤺祓定价有哪几种策略？ 𐟒ᠧ픯𜚦–𐤺祓定价主要有以下几种策略：高价策略：在新产品上市初期，制定较高的价格以获取高额利润。低价策略：以较低的价格吸引消费者，快速占领市场。满意策略：制定一个让消费者感到满意的合理价格。 𐟌 市场营销观念的中心思想是什么？ 𐟒ᠧ픯𜚥𘂥œ𚨐婔€观念的中心思想是要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足消费者的需求。

媒介KFS预算分配实操指南：四个阶段详解 𐟓ˆ 在百度上进行营销，KFS投放策略是关键。通过合理的预算分配，可以显著提升广告效果。以下是KFS内容营销组合策略及不同阶段的预算分配方法： 1️⃣ 初始阶段：预算分配比例为7:3 在这个阶段，重点放在Kol内容营销和Feeds信息流广告上，不设置搜索广告费用。目的是测试内容的卖点和观众的接受度。内容费用占比较高，以期望出现爆文，为后续的搜索卡位打下基础。 2️⃣ 爆发期：预算分配比例为5:3:2 此阶段的目的是将前期测试的结果放大，进行爆发期收割。通过Feed数据反哺内容投放，进行内容更迭，并利用爆文进行SEM搜索测试，进行搜索卡位。 3️⃣ 迭代阶段：预算分配比例为3:4:3 这个阶段的重点是进行笔记迭代，维护老爆文，同时测试新笔记。经过前期投放，已经有了一定内容沉淀，知道爆文的套路，因此逐渐降低内容预算至30%。同时，考虑到爆文会衰退，需要维护老爆文，并测试新笔记内容。信息流广告占比较高，达到40%。 4️⃣ 长期投放或大促冲刺阶段：预算分配比例为2:4:4 在这个阶段，内容费用占比较低，仅为20%。大部分预算用于搜索卡位，因为大促时，搜索流量非常重要且精准。很多人会在百度上搜索“做功课”，这一部分流量不能放弃。以上策略仅供参考，品牌可以根据自身的品牌年龄和投放目标进行调整。

科尔尼：商超并购后整合全攻略在商超并购后，如何进行有效整合以提升竞争力？以下是详细的建议方案：市场定位与战略𐟓ˆ 商超需要制定更有效的市场竞争战略，包括品牌和门店的翻新升级。设计差异化但全覆盖的门店组合与价值主张，以适应不同消费者需求。组织与管控𐟏⊥œ覀𛩃襱‚面整合运营模式，实现部分职能的整合协同。输出集团对商超的管控流程、机制与系统，提升管理效率。商品策略与经营𐟛’ 提升商超产品组合与选品策略，优化品类利润。优化定价策略及促销策略，提升自有品牌运营绩效。销售渠道组合𐟓𒊦”𙩀 商超门店业态，打造更适合新零售的门店形态。打通集团线上渠道与商超，实现O2O经营。集团其他业态与商超业态互引融合，丰富门店业态场景。供应链运营体系𐟓报𛺧닦•𔥐ˆ但灵活的全渠道供应链模式与战略。优化商超的库存管理，降低库存成本。整合仓储资源，降低仓储运营单位成本。整合物流采购和物流供应商，降低物流成本。营销与消费者/会员生态𐟓‰ 打通商超与集团会员流量与数据，实现对商超的引流与转化。打造集团大快消全业态的“OneCRM”计划，建立消费者画像，实现精准选品、营销和交叉销售。零售与门店运营𐟏ꊥ•†超门店网络优化，关闭低效店，建立基于大数据的城市扩张与开店策略。商超门店数字化与科技创新，如智能收银、智慧门店等。商超门店布局与动线优化，提升门店客户体验。后台支持职能𐟛 ️ IT组织、开发资源整合，降低IT成本。人员组织优化，包括人才挽留、职能整合、减员降本、绩效管理、考核激励等。通过这些措施，可以有效整合商超资源，提升市场竞争力。

让客户感觉“占便宜”的五大营销策略一、会员与积分策略 𐟎Ÿ️ 免费注册会员享优惠：邀请客户免费注册会员，新会员首单享受折扣或专享优惠券，让他们感受到初次的甜头。积分兑换：消费积累积分，可兑换商品、优惠券、赠品等。设置低积分兑换小礼品或优惠券，如100积分兑换5元优惠券，随着积分积累，可以兑换更高价值的物品。会员专属福利：为会员提供生日折扣、优先购买新品、免费送货等专属福利，让他们感受到比普通客户更优越的地位。二、组合套餐与捆绑销售策略 𐟍”𐟥䊨𖅥€𜥥—餐：将相关产品组合成套餐销售并享受优惠，例如头发护理套餐，组合价低于单品总价，满足客户需求的同时节省费用。捆绑销售：主产品与附属产品捆绑销售，价格略高于主产品单售但低于两者单售之和，例如电视机与支架捆绑，让客户虽然多花点钱，但仍觉得省了。三、折扣与优惠策略 𐟎 限时折扣：在特定时段（如周末、节假日、每晚某时段）提供大幅折扣，例如平时100元的产品限时7折售70元，强调限时抢购，让客户抓住时机享受优惠。满减活动：设定满一定金额立减的活动，例如满200减50、满500减150等，可以设置阶梯式，购物车或结算页实时显示凑单进度，促进客户多买以获得更多优惠。折扣券与优惠券：多渠道发放不同面额及使用条件的券，例如满100元使用20元券，设置小额易用券，让客户轻松享受优惠。四、赠品策略 𐟎‰ 买就送赠品：购买指定产品或达到消费金额即送相关实用赠品，例如买护肤品送小样、买电脑送周边，让客户觉得购买产品还能获得额外好物。满额赠大礼：消费满一定金额送高价值赠品，例如满1000元送300元高档礼品等，刺激消费并让客户因获得大礼而觉得超值。限量版赠品：推出限量版赠品，例如买服装前100名送设计师签名围巾，促客户尽早下单，因独特赠品而觉得特别划算。五、抽奖与互动活动策略 𐟎𒊦𖈨𔹦Š𝥥–：客户每消费一笔获得一次抽奖机会，奖品种类多样，参与抽奖让客户觉得消费有额外价值。互动游戏赢奖品：在社交媒体或店铺现场举办互动游戏，参与者可赢取优惠券、赠品等，让客户觉得凭借智慧或运气占了便宜。

小米手机市场营销策略研究摘要：随着5G网络的普及和半导体技术的飞速发展，尤其是商用手机芯片领域，5纳米芯片已经实现量产，而3纳米工艺也已成熟。然而，3纳米芯片在商用领域的良品率尚待提高。此外，移动终端应用市场在近几年的增长速度令人瞩目。小米手机作为国产手机的代表，近年来销量持续增长，品牌知名度迅速提升，从新兴品牌晋升为家喻户晓的国产知名品牌。小米科技公司成立以来，经历了多次手机市场的大洗牌，但依然充满活力。这其中不仅面临许多挑战，也证明了小米公司的营销策略并没有过时，并且随着时代的浪潮不断创新。本文通过SWOT分析法，分析了小米公司所面临的内外部环境中存在的机遇、挑战、优势和劣势。通过与同行业竞争者的市场和营销组合对比分析，发现小米手机存在的问题，并提出了相关策略建议和保障措施。关键词：小米手机；4P理论；营销策略

昆士兰大学市场营销本科选课指南嘿，大家好！今天我想和大家聊聊昆士兰大学市场营销专业的选课组合。作为一个过来人，我觉得有些经验还是值得分享的。如果你也在纠结选课问题，不妨看看我的推荐吧！第一年：打好基础 𐟓š 第一年主要是为了打好基础，选几门关键的课程。 MKTG1501 市场营销原理 (Principles of Marketing)：这门课会让你对市场营销有一个整体的了解。 ACCT1101 财务会计导论 (Introduction to Financial Accounting)：会计是商业语言，学好了对你有很大帮助。 ECON1010 微观经济学导论 (Introduction to Economics: Microeconomics)：经济学让你了解市场供需关系，对理解市场营销有帮助。 MATH1050 数学基础 (Mathematical Foundations)：虽然数学不是你的主要专业，但一些基本的数学技能在商业分析中非常有用。 COMM1000 沟通技巧 (Communicating for Success)：沟通是职场上的关键技能，这节课会教你如何更好地表达自己。第二年：深入市场 𐟓ˆ 第二年，你需要更深入地了解市场和消费者行为。 MKTG2501 消费者行为 (Consumer Behaviour)：了解消费者需求和购买习惯，这对制定营销策略非常重要。 MKTG2502 市场研究 (Market Research)：市场研究是了解市场动态的关键，这节课会教你如何进行市场调查和分析。 MKTG2503 营销传播 (Marketing Communication)：学会如何通过不同的渠道传播你的品牌信息。 MGMT2101 组织行为学 (Organisational Behaviour)：了解组织内部的行为和动力，这对管理团队和制定策略非常重要。 STAT2003 统计学基础 (Introduction to Statistics)：统计学是数据分析的基础，这对市场营销分析非常有用。第三年：专业进阶 𐟚€ 到了第三年，你需要更专业地了解市场营销的各种领域。 MKTG3501 营销策略 (Marketing Strategy)：制定和执行有效的市场营销策略。 MKTG3502 营销分析 (Marketing Analytics)：通过数据和模型来优化你的营销活动。 MKTG3503 服务营销 (Services Marketing)：了解如何为服务行业制定有效的营销策略。 MKTG3504 数字营销 (Digital Marketing)：掌握数字营销的技巧，适应互联网时代的需求。 MGMT3701 国际商务 (International Business)：了解国际市场的规则和挑战，为全球化做好准备。个人建议 𐟒ኊ以上只是我的一些建议，具体的选课组合还是要根据你的兴趣、学术能力和职业目标来选择。如果你有任何疑问或者需要更多的指导，随时可以联系我哦！希望大家都能找到适合自己的选课方案，顺利完成学业！加油！𐟒ꀀ

常言说得好，没有不畅销的货物，只有不懂销售的售货员。今日逛超市买菜，瞧见一营销策略，不禁点赞。它将少量辣椒组合售卖，解决了用量少难购买、易腐坏的困扰。若卖肉时能搭块姜就更好。大家会喜欢吗？#热点引擎计划#

看这一篇就够了|多品牌的4大错误认知无论是全球化企业、跨境企业，还是国货品牌，都纷纷布局多品牌战略。在这个大趋势下，创始人必须提升对多品牌管理的系统性思维与能力。多品牌管理不仅仅是一个“多”字那么简单，它涉及品牌定位、资源分配、内部协同等方方面面，企业如何应对这些挑战，如何避免误区并制定相应策略，是企业实现长期稳健增长的关键。在多品牌管理当中，我们需要特别警惕一些认知误区。 𐟑‰首先，最大的误区就是对品牌本质的误解。很多人在管理多品牌时，认为品牌就是营销广告、VI 手册，甚至认为一个VI或者产品就是一个品牌。这其实是对品牌缺乏系统性认知所致。品牌是一个更为复杂的系统工程，绝不仅仅是表面的视觉形象。 𐟑‰其次，是陷入了“品类品牌”的陷阱。很多企业每个品类搞一个品牌，觉得这就是品牌战略，但却忽视了品牌是可以超越品类的。结果，他们没有做出超级品牌，反而导致品牌数量过多，超越了企业的组织承载极限，分散了精力。 𐟑‰第三，是对品牌组合策略的无知。很多人不了解母子品牌、平行品牌和背书品牌的差异，导致在实际操作中出现问题。比如，有的企业把每个新产品都放在母品牌下面，结果导致多品牌没能真正独立；或者是步子迈得太大，直接做平行品牌，最后发现根本支撑不起来。多品牌管理不只是数量的增加，核心在于品牌的系统性运营，只有建立起清晰的品牌架构和策略，才能真正发挥多品牌的力量。 𐟑‰第四，将多品牌视作多产品线的管理。在传统的销售驱动型企业里，会将产品分为引流款、利润款、明星款和主销款。很多企业在多品牌管理中，也容易陷入此类误区，把某些品牌变成引流款，把某些品牌变成主销款，这是不正确的。品牌是超越产品的存在，多品牌就是独立的个体。不能假定通过一个品牌引流，就能自然地连带至其他品牌，这对于用户心智而言是极难跨越的，因为在用户心智中，一个品牌就是一个品牌，它与另一个品牌并无关联，除非将其变为母子品牌。「多品牌」「品牌」「品牌出海」「品牌组合」

不得不服，李子柒这波复出的营销策略真的是又成功又漂亮！ 12号宣布复出，13号新华社更新采访视频。《雕漆隐花，雕出紫气东来》爆火，顺势推出非遗工作站，并参加微博非遗盛典。接连更新三个视频，瞬间把热度推到一个极致，引发广泛热议。这套组合拳下来，她的个人名誉和商业价值都达到前所未有的高度，实在让人佩服！当然，营销大获成功的前提是她本身内容实力过硬。没有足够优秀的内容支撑，再好的营销策略也是白搭，所以活该她成功，活该她爆红！#李子柒# #李子柒回归#

99元体验卡，美容院盈利秘诀！在深圳经营美容院三年的林老板，一直面临亏损困境。高昂的店铺租金和固定的员工成本，加上不理想的客流量，让他倍感压力。经过一番市场调研，他找到了一种创新的营销策略，成功吸引了大量顾客，一年内收入达到58.8万元。 𐟌Ÿ 营销策略的核心： 99元抢购原价1500元的清洁体验卡。 𐟎‰ 推广策略：通过三大推广策略，不到一周时间就售出了2000多张体验卡。 𐟤” 顾客为何买单？ 1500元的体验卡包含10次清洁体验套餐，每次套餐包括中医疼痛理疗和肩颈理疗。原价100元一次的套餐，现在只需99元就能体验10次，顾客自然抢着充值。 𐟒𐠧›ˆ利点在哪里？ 99元抢购1500元并不是为了赚钱，而是作为“鱼饵”吸引顾客到店体验和消费。背后的盈利模式包括：广告利润：吸引2000人办理会员，形成巨大的本地圈子流量，通过广告费变现。销售利润：会员数的快速增长带动潜在消费者进店消费，形成无形利润。增值服务盈利：通过超值法、特价法、现金返还法、分级护理法等后续服务，实现盈利。 𐟓ˆ 营销组合拳：这套营销方案还包括超值法、特价法、现金返还法、分级护理法等后续服务，形成了一套完整的营销组合拳。通过这一系列的营销策略，林老板不仅成功吸引了大量顾客，还实现了盈利目标。这种创新的营销模式，值得其他美容院老板借鉴和学习。

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