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积极营销心得权威发布_营销工作总结精辟简短(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

积极营销心得

销售心得：如何突破自我，过上高品质生活？ 𐟚饦‚果你觉得自己不适合做销售，那你可能也不适合过上高品质的生活！为什么呢？因为销售不仅仅是卖东西，它是一种生活方式，一种与人沟通、建立信任、创造价值的方式。那些在销售领域取得成功的人，往往也是那些能够突破自我、不断学习、积极进取的人。销售的最大敌人：你的抱怨和借口 𐟗㯸销售最大的敌人不是竞争对手，不是价格太高，不是客户拒绝你，也不是公司制度或产品不好。最大的敌人是你的抱怨和借口！这些负面情绪会阻碍你前进的步伐，让你错失很多机会。顾客是最好的老师，市场是最好的学堂 𐟓š 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。你要学会从每个人身上吸取优点，不断学习，才能长于众人。信任感大于实力 𐟒ꊊ销售的97%都在建立信任感，只有3%在成交。这意味着，与顾客建立信任比卖产品更重要。你要让顾客感受到你的诚意和专业，这样才能赢得他们的信任。拒绝是成交的开始 𐟚늊销售就像是一场零存整取的游戏，每一次的拒绝都是在为你存钱。不要因为客户的拒绝就气馁，相反，要把它看作是一个机会，继续努力。创造让顾客不可思议的营销方案 𐟎‰ 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。这样，你才能吸引他们的注意力，让他们对你的产品产生兴趣。提供有含金量的内容 𐟓– 一定要给顾客讲有含金量的东西，学会创造价值，为顾客创造他们需要的价值。这样，你不仅能赢得顾客的信任，还能让他们感受到你的专业和热情。情感关系大于利益关系 ❤️ 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。这样，你们之间的关系才会更加紧密。产品本身之外的价值 𐟛’ 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。你要提供超出产品本身的价值，让顾客感受到你的用心和关怀。第一印象的重要性 𐟌Ÿ 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。所以，第一次见面时一定要留下好的印象，这样顾客才会愿意继续了解你。最后几天的关键时刻 ⏳ 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。没有卖不出的产品 𐟛’ 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。只要你够努力，总会有办法的。销售境界的层次 𐟏† 一流销售卖自己；二流销售卖服务；三流销售卖产品；四流销售卖价格。你要不断提升自己的销售境界，才能更好地满足顾客的需求。把销售变成一种习惯 𐟌𑊊销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。找到与顾客的共同点 𐟤 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。多听少讲，多问少说，这是销售的法宝。服务的最高境界是发自内心，而不是流于形式。对待老顾客和新顾客的热情 𐟔劊对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。这样，你才能赢得顾客的信任和忠诚。顾客的需求和感受 𐟒튊顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。你要让顾客感受到你的尊重和理解，这样才能赢得他们的信任和选择。专业和极致的重要性 𐟏… 因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

𐟎‰咖啡店营销五大法宝𐟒劰Ÿ’᥈›新口味，引领潮流想要在咖啡店红海中脱颖而出？创新是关键！尝试茶咖融合，或在咖啡中加入特色饮品，让顾客感受到独特的美味。 ❤️情感营销，建立纽带咖啡店不仅是饮品场所，更是情感交流空间。通过社交媒体与顾客互动，分享制作过程和心得，增强情感联系。 𐟒𓨴𔥿ƒ会员，回馈顾客建立会员制度，提供积分兑换、生日特权等福利，让顾客感受到家的温暖，更积极地参与店铺活动。 𐟏⦉“造独特店铺氛围装修风格要高端时尚或复古怀旧，为顾客提供独特消费体验。舒适的环境，让顾客流连忘返。 𐟓𑦕𐥭—化营销，触达潜在顾客利用社交媒体发布优惠信息、举办线上活动，打破地域限制，让你的咖啡店被更多人知道。这五大法宝，助你的咖啡店在市场竞争中脱颖而出！𐟌Ÿ

学习博主的成长之路：从挣扎到坚持 𐟑‹大家好，我是你们的学习型博主帽子，每天都在这里分享我的心得和知识。不过，涨粉这件事儿，真是让我又爱又恨。今天，我就来聊聊我最近学到的一些经验，希望能帮到那些和我一样热爱学习的朋友们。定位：找到你的独特领域 𐟎斥…ˆ，你得明确你的定位。知道自己擅长什么，喜欢什么，这样才能吸引到对口的读者。如果你喜欢营销，那就一直研究营销，别随波逐流。找到你的专长，然后深入下去。创新：不断尝试新事物 𐟚€ 创新是涨粉的关键。既然你的读者都是喜欢学习的人，那你就要不断尝试新东西，挑战自己的能力和思维。这样，你的内容才会与众不同，吸引更多人。互动：与读者保持联系 𐟓銤𚒥Š覘寧𙥅𛨯𛨀…忠诚度的关键。要积极回复读者的评论，关注他们的需求，挖掘他们潜在的阅读兴趣。与读者保持良好的互动关系，这样才能吸引更多的读者。质量：内容为王 𐟓– 质量是涨粉的基础。你要时刻保持文章的高水平，用脑力劳动去打造优质内容。文章要满足读者的需求，同时不断提高自己的写作技能和思考能力。 ❤️最后，涨粉是一个长期的过程，需要不断努力。希望大家在不断获得成就的同时，也能给读者带来更好的阅读体验，影响更多人一起学习成长。

工商银行二面心得分享！ 𐟌Ÿ 一面是无领导小组讨论，虽然过程有些磕磕绊绊，但我还是幸运地进入了二面！二面时，面试官会根据简历和自我介绍来提问，问题更具针对性和灵活性。幸运的是，面试官提出的问题我在沈文韬1v1指导中背到了两题，所以整个过程还是比较顺利的！下面就来分享一下我的二面经历吧！银行岗位与营销 𐟒Ž 面试官问我是否能接受银行岗位涉及营销的情况。我毫不犹豫地回答：“完全能够接受！”因为我理解银行作为金融服务机构，需要通过有效的营销手段将合适的产品和服务推荐给客户，满足客户的金融需求，同时实现自身的业务增长和盈利目标。 𐟒Ž 另外，我认为营销工作也为个人提供了广阔的发展空间和锻炼机会。通过参与营销活动，我可以更好地了解银行的产品和服务，提升自己的专业知识水平。 𐟒Ž 最后，我对营销工作充满热情，愿意积极投入到营销工作中，运用自己的创造力和创新思维，为银行的营销活动带来新的思路和方法。为什么选择工商银行 𐟒Ž 面试官问我为什么选择工商银行而不是其他银行。我回答道：“在全球银行业中，工商银行的资产规模、盈利能力和品牌价值都处于领先地位。我相信在这样一个实力强大的银行工作，能够为我提供广阔的发展空间和稳定的职业平台。” 𐟒Ž 工商银行客户为中心的服务理念，丰富的金融产品以及在金融科技领域的投入和创新，为客户提供了更加便捷、高效的金融服务，这与我对金融科技的热爱不谋而合。 𐟒Ž 工商银行的企业文化强调诚信、人本、稳健、创新、卓越，这与我的价值观高度契合。我相信在这样的企业文化氛围中，我能够更好地发挥自己的才能，与银行共同成长。柜员岗位的晋升 𐟒Ž 面试官问我是否能接受一直做柜员。我回答道：“我理解柜员岗位在银行体系中是一个基础且重要的岗位。虽然晋升可能面临一些挑战，但我并不认为这意味着没有发展的机会。” 𐟒Ž 在柜员岗位上，我可以不断提升自己的专业技能，包括点钞速度、业务办理的准确性和效率、客户沟通技巧等。通过与不同类型的客户打交道，我能够锻炼自己的人际交往能力和问题解决能力。 𐟒Ž 至于能否接受一直做柜员，我想说的是，我更看重的是在工作中能够不断成长和进步。如果在一段时间内，我在柜员岗位上能够持续为客户提供优质的服务，为银行的发展贡献自己的力量，我是可以接受的。 𐟒Ž 但我也会始终保持进取之心，积极寻找机会，展现自己的能力，争取在合适的时候获得晋升，承担更多的责任。

湖北第二师范学院市场营销专升本备考攻略 𐟓š备考心得分享：备考期间，我选择了自学，没有报任何培训班。通过两个月的努力，专业课总分达到了145.5分。以下是我备考期间的一些心得和技巧：相信自己：一定要相信自己能够考上，这种自信会让你更有动力去学习。努力付出：尽自己最大的努力去学习，努力总会有回报的。备考小技巧：资料分享：我会分享一些备考资料，帮助大家更好地复习。背书技巧：背诵时可以结合一些记忆方法，提高效率。省钱小妙招：备考期间也要注意省钱，我会分享一些省钱的小技巧。备考期间的经历：备考期间，我坚持每天学习，没有放松过。四级已经通过，接下来就是全力以赴地准备专升本考试。考试情况：报考专业：市场营销总分：145.5分预估普通线：74分市场营销学：71.5分其他科目：具体分数见成绩单其他备考资源：管理学试卷：通过练习这些试卷，可以更好地掌握管理学知识。真题集：包括河南专升本管理学真题，帮助大家熟悉考试题型。答案解析：永顺老师十套卷的答案和解析，方便大家对照检查。其他备考建议：在备考期间，一定要保持积极的心态，不要轻易放弃。多与同学交流，互相鼓励，共同进步。备考期间的经历和感受：备考期间虽然辛苦，但看到成绩的那一刻，所有的努力都值得了。希望大家也能在备考中找到自己的方法和节奏，顺利上岸！

广告策划转岗心得：从零开始到成功的秘诀在正式向原公司GM提出转岗诉求后，他给了我这样的答复：你不太适合做策划，没你想的那么简单。其实，很多人刚开始入行时，都是从AE开始的。等到真正摸清楚广告业的架构后，发现自己有更喜欢的职位，这再正常不过了。所以，我认为只要考虑清楚，就应该大胆去尝试。跳出品牌，去看行业市场 𐟓Š 一个营销项目的起点，需要从整个行业市场出发，去发现品牌在行业中的问题所在，这就是所谓的营销背景。一个合格的广告策划不应该只局限在甲方提供的产品资料里。平时要多翻阅CBNData、艾瑞咨询等行业资讯平台，逐渐形成自己的市场“嗅觉”。这样在面对甲方的商业议题时，也能有自己的思考和判断。有机会的话，更要积极走进真正的消费市场，扮演不同的角色去体验和思考消费决策链路的每一环，让自己对这个市场有更透彻的了解。跳出项目，去学营销思路 𐟓š 每个营销项目根据甲方不同的属性及阶段，都会有更适合的营销思路。而做年框服务比较多的同学，接触到的思路就会比较单一。所以平时可以多接触学习不同行业的营销思路打法，通过多看方案、书籍和自媒体文章，参加公司内外的大咖培训会等等。多涉猎多吸收，形成自己的“方法论武器库”，以后便能应对到不同的方案中。但同样的，对于方法论也绝不能陷入迷信的状态中，要学会灵活应用而不是生硬套用。跳出职能，去练创意技能 𐟖‹️ 我一直坚信策划岗也要具备较高的文案水平，在方案的用词上既要精准也要有灵气。同样意思的一句话，具备煽动性的表述则会比平铺直叙显得亮眼许多。我在图3-6也放了一些我自己学习过的书籍，可以借鉴参考，同时也要做好学习笔记，让知识真正化为己用。平日养成自我练习的好习惯，只有时时打磨才能日日精进。总结 𐟓 市场认知要透彻营销思路要多学创意技能要钻研要做的、能做的事还有很多。道阻且长，除了多看之外，「多思考并实践」才是真正吸收学习的关键一环。这个系列后续还会继续更新，欢迎感兴趣的小伙伴点赞关注➕收藏。转型不易仍需努力，希望大家都可以从不现实，开始实现𐟒ꀀ

电子商务专业实习心得分享𐟒ᳰ00字 ### 𐟔 引言在全球化的大背景下，跨境电商已经成为电子商务专业学生实践的重要领域。通过跨境电商实训，学生们不仅能够掌握运营流程、平台操作和营销策略等知识，还能为未来的职业发展打下基础。以下是我个人在跨境电商实习过程中的心得体会。 𐟒𜠥𙠥†…容实习岗位：x有限公司工作职责：整理交易订单：每天对前一天的交易订单进行整理，包括货品名称和金额，统一用美元结算。产品更新：由于公司主要销售靠垫，有数千种不同花型，需要及时上架和下架。仓库盘点：每天进行仓库盘点，确保货物数量充足，避免缺货。客户询盘回复：对外国客户的询盘作出回应，主要通过邮件形式，进行商品描述和报价。 𐟓ˆ 实习结果通过这段时间的实习，我深入了解了跨境电商的工作流程和日常事务。每天与外国客户沟通，英语能力得到了很大的锻炼。在工作中，我学到了很多技巧和与人沟通和交流的手段。 𐟒ꠥ𙠤𝓤𜚊积极态度：对于自己的工作，创造出更多价值才能最大化利益。作为业务员，提高产品销量是使命。虽然我现在还只是实习生，但只要保持积极状态，多了解公司产品和业务操作流程，就能逐步成为一名优秀的业务员。学习与进步：实习期间，我积极学习业务操作流程，多了解公司产品，逐步提升自己的业务能力。我相信，只要努力勤恳积极付出，总会有不小的收获。这次实习让我深刻体会到，只有不断学习和进步，才能在职业生涯中走得更远。希望我的经验能对其他电子商务专业的学生有所帮助。

𐟌Ÿ厦门交友平台！纯净社交圈𐟌Ÿ 厦门的真诚交友平台，致力于打造一个纯净的社交圈。我们不追求短暂的社交，而是希望建立长久的朋友关系。平台上的活动包括户外运动、旅行组队、唱歌、露营、喝茶𐟍𕣀轰趴和看书等。我们也会交流工作、创业和学习心得。为了防止营销和闲杂人员的加入，我们会进行小审核。 𐟑堦ˆ‘们的圈子注重精致，要求成员年龄在22到34岁之间，积极向上，乐于分享。这里不欢迎天天喝酒的人，也不接受找对象的请求。 𐟓⠥𙳥𐤸Š限100人，后续可能会提高门槛。我们期待与积极向上的朋友们一起分享生活的点滴。

2、不要借钱。现在昨天一个年收入2000多万的大哥给我分享了10个建议，真是句句经典，分享给大家：不要有债务 𐟚늦™š人一定要远离债务，花呗、信用卡、网贷这些玩意儿千万别碰。一旦沾上，可能就会陷入万劫不复的境地。别做不懂的事儿 𐟤” 只做自己懂的事儿，别离开自己的能力圈。多看看段永平和史玉柱的东西，尤其是史玉柱的《我的营销心得》，绝对有启发。现金为王 𐟒𐊥ˆ맛𒧛𝦱‚投资收入，未来的岁月里通过投资躺平是不可能的。有钱就存起来，记住：在我们这儿不会有通胀。别走多元化路线 𐟚𖢀♂️ 我们不是李嘉诚，干好一件事就很不错了。李嘉诚可以同时做很多项目，但我们能量有限。记住：如果这个项目需要投钱，就别做了，需要投钱的项目轮不到我们。迷恋一个人 ❤️ 无脑式迷恋一个人，比如李嘉诚。你相信李嘉诚，他卖出你就卖出，他买入你就买入。潘石屹和李嘉诚都是非常有智慧的人，多看看他们的东西，可以少走很多弯路。聊生意不聊政治 𐟤 你是一个商人，别聊政治，只聊生意。多看看跟历史、逻辑、常识有关的书。永远不消极 𐟘„ 永远不要消极，不要埋怨。埋怨是毒药，食用一次就会上瘾。多说积极的话，多做积极的事儿，这样运气会越来越好。反之，运气会越来越差。我运气差了，会找个本子不断写积极的话，鼓励自己。别有躺平的想法 𐟏‹️‍♂️ 道法自然，锐意进取。尤其是在不景气时，更要举刀前进。记住：在自己熟悉的领域前进，而不是离开自己的能量圈去瞎折腾。别搞社交 𐟚늦ŠŠ所有心思都放在生意上。你是怎么对待生意的，生意就会怎么对待你。很多人开始生意做得非常好，结果到处抛头露面，最后从江湖上消失了。所有的堕落都是从贪婪开始的。珍惜每一天 𐟌ˆ 我把每天当做生命中的最后一天来过。每天做的事情都非常有密度。有密度的事儿做多了，我发现活着非常有意思。什么叫有密度的事儿？当下能做什么就立马做什么，明天做什么、明天的明天做什么，我没有这个规划。我是把一生当一天活…… 这些建议真是字字珠玑，值得大家深思和学习！

如何做到零退百续？我的教学心得分享 𐟎‰哇，三升四的学生竟然能主动完成作业，独立完成录音跟读任务，真棒！而且不需要家长辅导和批改~ 𐟌ž暑假前，孩子们在其他地方学过或试听过，经过多方对比，最终选择了我的课程~ 那么，我做对了哪些事呢？ ✅课堂逻辑清晰，互动频繁，内容生动有趣~ 孩子们在线课堂上听得非常认真，积极记笔记~练习量充足，基础扎实~ 错的多的题目，下次课堂上统一讲解，确保每节课都有效果~不加重家长的负担~ ✅作业单详细，让孩子清楚知道作业任务、文件位置和训练能力~ ✅可视化学习过程记录，孩子的课堂表现和课后作业完成情况，统一记录。让孩子清楚知道自己还有哪些进步空间~ ✅课后反馈贴心，孩子在课堂和课后作业中的闪光点和不足之处，都会一一指出~ ❤️只要用心教学，家长和孩子们都能感受到~即使不营销，家长们也会用脚投票~