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营销与推销的关系新上映_销售最牛逼的口才(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

营销与推销的关系

市场营销学笔记：期末复习必备市场营销学笔记来啦！虽然考试结束了，但为了期末复习，还是决定把这些知识点整理一下，供大家参考。𐟓š 分销渠道与策略分销渠道的类型：直接渠道：直接面向消费者销售。间接渠道：通过中间商进行销售。垂直渠道：通过控制生产、批发和零售环节，形成垂直一体化。水平渠道：多个独立企业共同合作，共享资源。人员推销的优缺点优点：传递性强：信息传递速度快。灵活性高：可以根据市场需求灵活调整。协作性好：与团队成员合作无障碍。缺点：支出大：成本较高，需要投入大量资金。要求高：对推销人员的要求非常高，需要专业技能和经验。促销策略与技巧促销的意义和作用：促进销售：通过促销活动吸引更多消费者。品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度。促销组合：目标市场定位：明确目标市场和目标消费者。促销预算：合理分配促销预算，确保效果最大化。公共关系与活动公共关系在市场营销中的作用：建立信任：通过公共关系活动建立消费者对品牌的信任。信息传播：传递品牌信息和新闻动态。人员推销与促进人员推销的技巧：沟通技巧：良好的沟通技巧是关键。观察力强：观察消费者的需求和反应。问题解决能力：快速解决消费者提出的问题。市场条件与预算市场条件：市场地理范围：了解目标市场的地理位置。市场类型：了解市场的类型和特点。促销预算：合理分配促销预算，确保效果最大化。小结市场营销学是一个综合性的学科，涉及到多个方面和细节。通过这些笔记，希望能够帮助大家更好地理解和掌握市场营销学的核心知识。𐟓–✨

浙工院商贸学院四大专业详解及就业前景 𐟎“ 商贸学院提供四个专业方向，以下是详细介绍： 1️⃣ 市场营销 𐟓š 第一学年：人文素质类课程和专业大类平台基础课程，如经济数学、商品学基础等。 𐟓š 第二学年：专业主干课程，如谈判与推销、客户关系管理。 𐟓š 第三学年：市场调查与预测、市场营销策划等课程。 2️⃣ 电子商务 𐟓š 主要课程：电子商务实务、网页制作、图像处理、电商运营、市场营销、移动商务、商务网站建设、数据分析、电子商务物流管理、跨境电子商务、双十一电子综合实训、摄影美工实训、网页制作实训、物流模拟实训、电子商务沙盘实训、顶岗实习等。 3️⃣ 国际贸易实务 𐟓š 第一学年：人文素质类课程和专业大类平台基础课程。 𐟓š 第二学年：专业主干课程。 𐟓š 第三学年：专业拓展课程。 4️⃣ 物流信息技术 𐟓š 主要课程：仓储配送管理与技术、运输管理实务与技术、物流成本管理、供应链管理与技术、射频识别技术技术与应用、物流信息系统管理、条码技术及应用、现代物流信息技术与应用、货物在途跟踪与定位等。 𐟌Ÿ 商贸学院的学生在各类竞赛中表现优异，毕业生就业率超过99%，浙江省教育厅调查显示用人单位对毕业生的满意度高达95%，同时专升本录取率达到85%以上。欢迎加入浙工院商贸学院，与我们一起学习进步！

推广与推销的区别及四大核心要素 ### 推广与推销的区别 𐟓Œ 推广与推销在销售理念上有着根本的不同。推销往往从自我出发，而推广则从顾客需求开始。推销更注重产品的销售，而推广则更注重建立顾客的信任和忠诚度。历史回顾：销售观念的转变 𐟏 早期的销售观念：以生产和产品为核心。买方市场：以产品质量和推销为核心。现代营销和推广：以顾客需求为核心。推广与推销的区别 𐟌Ÿ 推广：从自由开始，帮助消费者建立个人事业，逐渐形成一个稳定的顾客消费群体。推销：从他人开始，试图说服消费者购买产品。专业的个人形象 𐟑” 第一印象：学会倾听，不要争论，赞美永远是人际关系的第一通行证。精通专业：专业知识是建立信任的基础。赢营销和推广的四个过程 𐟏† 计划：为什么顾客会购买你的产品？60%是因为你的人品和对你的信任，30%是理念和机会，10%是因为公司和产品本身。销售产品是分享你的体验，而不是卖弄你的知识。策略：3S销售、推荐、服务中，服务是根基，培训是灵魂。通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力。关系：遇到的三种人：顾客、载体、领导人。生意要做大的原因：稳住老顾客（变成经营者），发展新顾客。建立人际关系三个阶段：彼此喜欢、建立关系（帮助对方解决问题）、相互信任（要生意做大建立更多的信任，具备相应的能力）。契约：公司承诺为人们提供最优质的产品和服务，提供个人机会。承诺是相互的，承诺三个等级：试一试、尽力而为、全力以赴。你只有帮助别人成功，你才可以成功。维护：顾客离开的原因：68%销售人员态度冷淡，14%对产品不满意，9%转向他人购买，6%转向其他品牌，3%去世。领导人带领团队的三种能力：指引、树立梦想、目标导向、激励（三多三不）、品格的力量（永远做正确的事，永远正直的人）。三种销售方式的对比 𐟓Š 个人推销：适合有推销能力，人脉很广的人。优势是对心理磨炼好方式；劣势是生意做不大，领导人太累，运作不好伤害人脉，业绩很难永续和稳定。团队营销方式：优势是短期业绩迅速；劣势是领导人能力单方面提升，不能给领导人一个很好的成长环境，团队成员关系不太紧密。推广：优势是你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道；不足是前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。

咨询师的四个成长阶段，你到哪一级了？咨询师的成长可以分为四个阶段，每个阶段都有不同的挑战和要求。𐟌𑊦–𐦉‹咨询员：从零开始新手咨询师刚开始工作时，通常只会谈整形项目，这更多像是推销。很多从其他行业转过来的咨询师，面对顾客时会感到紧张和不安。这个阶段的咨询师主要聊整形项目，生活方面的交流较少，更多的是销售。优秀咨询员：沟通为主优秀的咨询师则以沟通生活为主，介绍整形项目为辅。他们与顾客不仅仅是推销关系，而是以事业和生活为主进行沟通，成为顾客的朋友和导师。这种关系营销让顾客感受到更多的尊重和感动。咨询专家：尊重与感动咨询专家与顾客沟通的是人生观和价值观，能够尊重顾客，让顾客感到感恩。他们不会对顾客做太多活动，因为这样无形中会伤害客源。他们更注重与顾客的深度交流，而不是简单的促销活动。品牌咨询师：最高境界最高境界的咨询师不仅不谈产品，只谈生活心得和人生感悟，给顾客以关爱，让顾客十分相信他们，从不还价，坐地成交。这种品牌效应让顾客慕名而来，十分相信咨询师的水平。四层修炼：逐步提升新手咨询师：不知道怎么去销售项目，不知道客户要什么，不太清楚怎么跟客户谈，仅凭一腔热情和执着。很多新机构会招到这种新手咨询师，经过专业知识的培训后，他们知道知识但不太了解客户。有经验的咨询师：知道知识也知道客户。了解行业产品知识，也知道客户想什么，销售中能够与顾客对话，坚持自己的观点，把自己的认知强加给顾客。登峰造极的咨询师：知道客户，忘掉了自己的知识。不仅了解行业、企业、产品知识，在与客户的交流中忘记自己的知识，用同理心完全站在客户的角度，深入了解客户想法，与客户共同创造客户解决方案。自己知识只是帮助客户的工具，真正在销售中做到“无我”。咨询师的成长是一个不断修炼和提升的过程，每个阶段都需要不同的心理素质和技巧。𐟌Ÿ

卖点和买点：你真的懂区别吗？在营销的世界里，卖点和买点是两个经常被提及的概念。它们听起来很像，但实际上是两个完全不同的东西。搞清楚这两个概念，能让你在销售和营销上更有针对性。卖点：产品的独特之处 𐟌Ÿ 卖点，顾名思义，就是产品自身的亮点和特色。它强调的是产品本身的价值和独特之处。比如，你可能会说：“这款手机拍照效果超好！”或者：“这个沙发特别舒服！”这些都是卖点。卖点通常是产品的特点、创新点或者独特之处，能够吸引消费者的注意力和兴趣。在推销产品时，卖点是你需要重点强调和宣传的部分。它可以是一个品牌、一项特色服务、产品的质量、颜色设计等等。总之，卖点就是那些能让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出的地方。买点：消费者真正关心的 𐟒ኊ买点则完全不同，它关注的是消费者在购买过程中真正关心的因素。换句话说，买点是消费者在购买时最在意的东西。比如，价格、品质、功能和服务等。消费者购买产品时，通常会考虑这些因素。买点与消费者的需求和购买动机紧密相关。比如，如果你在推销一款智能手表，消费者可能最关心的是它的功能是否强大、价格是否合理、外观是否时尚等。这些因素就是买点的关键所在。卖点和买点的关系 𐟔— 虽然卖点和买点看似不同，但它们其实是相辅相成的。了解卖点可以帮助你更好地宣传和推销产品，而了解买点则能帮助你更好地满足消费者的需求和期望。最终，无论是卖点还是买点，都是为了吸引消费者的注意力和兴趣，让他们最终购买你的产品或服务。所以，下次你在做营销或销售时，不妨多考虑一下这两个概念的区别和联系，看看如何更好地运用它们来提升你的销售业绩吧！

告别销售那些日渐“OUT”的战术！瞬息万变的商业时代，销售行业仿佛一片风起云涌的江湖，每一次策略的调整都关乎着企业的生存与发展。曾经，那些被奉为圭臬的销售方法，如今或许已悄然褪色，成为了历史长河中的一抹余晖。在销售的早期，“地毯式轰炸”曾是许多企业的制胜法宝。销售人员不分昼夜地打电话、发邮件，企图用数量压倒一切。然而，随着消费者意识的觉醒和信息时代的到来，这种粗放型的销售方式逐渐失去了市场。如今，消费者更加注重个性化体验和服务质量，盲目追求数量只会让品牌陷入“骚扰”的泥潭，得不偿失。紧接着，“一锤子买卖”的思维模式也开始受到挑战。在过去，不少企业认为只要产品卖出去，就完成了销售任务。但现代营销理念告诉我们，客户关系的维护同样重要。一次性交易或许能带来短暂的利润，但长远来看，缺乏忠诚度的客户群体将成为企业发展的绊脚石。因此，建立并维护良好的客户关系，实现口碑传播，才是可持续发展的关键。此外，“硬推销”技巧也逐渐被市场所摒弃。销售人员过度强调产品的优点，甚至不惜夸大其词，试图说服消费者购买。这种做法不仅损害了消费者的信任，也破坏了市场的公平竞争环境。相反，现代销售更倾向于通过提供解决方案、满足客户需求来赢得市场。销售人员不再是单纯的产品推销员，而是成为消费者的朋友和顾问，帮助他们找到最适合自己的产品。当然，随着数字化时代的到来，那些依赖传统媒介进行广告宣传的方式也显得力不从心。报纸、电视等传统媒体的受众群体逐渐缩小，而社交媒体、短视频等新兴平台则迅速崛起。如果企业还沉浸在过去的辉煌中，忽视数字营销的力量，那么很可能被时代所淘汰。

市场营销专业全解析：课程与就业方向 𐟎“ 专业介绍市场营销专业涉及管理学、经济学、法学和市场营销学等多个领域的基本知识和技能。该专业的核心任务是通过市场调查、分析、定位、策划、推广和宣传等方式，为客户、合作伙伴和社会创造经济价值。 𐟓š 主要课程市场营销专业涵盖一系列课程，包括但不限于：管理学微观经济学宏观经济学管理信息系统统计学运筹学会计学财务管理市场营销经济法消费者行为学消费心理学国际市场营销市场调查基础会计金融概论企业销售策划商业银行实务人力资源管理学市场调查与预测分销渠道管理银行营销服务营销客户关系管理定价管理现代推销技术营销创新广告理论与实务财政与税收公共关系学广告沟通促销管理商务礼仪和商务谈判 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 品牌管理与推广负责企业品牌的建设和维护，通过创意广告提升产品销量和品牌认知度。根据市场调研数据制定市场进入策略，进行产品定位，设计并实施市场推广计划。数字营销与社交媒体利用SEO、SEM等技术提高企业网站的流量和排名，提升品牌在线可见度。在社交媒体平台上进行内容营销，通过有吸引力的内容与用户互动，增强品牌忠诚度。分析网站用户行为数据，优化用户体验，提高转化率。销售管理与业务发展直接与客户交流，了解客户需求，推广产品。开拓新市场，建立销售渠道，维护客户关系，达成销售目标。进行商务谈判，签订合同，确保交易的顺利进行。市场研究与分析通过定性和定量方法收集市场数据，分析市场趋势。研究消费者行为，了解消费者的购买动机和偏好。监测竞争对手的动态，分析竞争环境。公共关系与传播策划和执行公关活动，管理企业的公共形象。处理媒体关系，发布新闻稿，组织新闻发布会。危机公关管理，制定危机应对策略。事件与会议策划策划和组织各类营销活动，如产品发布会、商业展览等，提升品牌活动的影响力。协调活动资源，确保活动的顺利进行，达到预定的营销目标。

销售高手的四大秘诀，你知道吗？ 𐟑‹大家好，我是诗雨，每天分享销售技巧和营销秘诀，希望你们喜欢❤️ 𐟌ˆ一个优秀的销售人员，一定要让客户感觉不到销售的存在。 𐟌ˆ客户愿意购买，不是因为你的销售技巧，而是因为与你建立了类似朋友或顾问的关系。 𐟌ˆ想要成为客户喜欢的顾问式销售，以下几点非常重要： 1⃣️穿着得体在公司没有强制要求的情况下，不要总是穿着廉价西装和皮鞋去拜访客户，也不要穿V领T恤和大短裤。 𐟌ˆ前者会让你看起来像推销员，后者会让客户觉得不受尊重。 𐟌ˆ尽量选择商务休闲套装，不需要很贵，但至少要整洁大方，这样客户既不会觉得你邋遢，也不会排斥与你交流。 2⃣️言谈有度大多数销售在与客户交谈时，喜欢不停地说话。 𐟌ˆ记住，你是要解决客户的需求，而不是推销你的产品。所以，客户不关心你的产品有多好。 𐟌ˆ最重要的是客户的问题能否得到解决。以客户需求为中心，而不是以产品为中心。 𐟌ˆ你应该做的是挖掘客户需求，在简单介绍产品和自己后，尽量让客户多说话。客户多说话，才更可能挖掘出客户的痛点，而你的作用是去解决这些痛点，这样的沟通才是最有效的。 3⃣️提供有效价值有些销售确实会引导客户开口，但客户开口后，他们又会回到自己的销售流程上。 𐟌ˆ以客户需求为中心并不复杂，作为一个优秀的销售，在客户说出需求后，你可以代入客户的视角，用你的专业知识帮助客户选择适合的产品。 𐟌ˆ这样成交就顺理成章，因为你推荐的是你自己也会做的最佳选择。 4⃣️做好后续服务很多销售在收到款项后，就会很快淡忘客户，更加不会主动维护客户关系。等到需要客户复购、续费或者转介绍时再去找客户，这时候已经晚了。 𐟌ˆ优秀的销售都知道，售后的部分才是最能俘获客户心的地方。这期间你们没有直接利益关系，但你继续给对方输送价值，对方就会对你更加青睐。 𐟌ˆ这样当客户身边人有需求时，不用你说他都会给你介绍过来。你就跟其他销售拉开了差距。大家学会了吗？

8个习惯，让我成为写作赚钱达人 1. 𐟓– 大量阅读，不断学习每天阅读至少两个小时，涉猎广泛。主要精读文案写作、营销运营、商业管理等方面的书籍，同时泛读文学、历史、哲学、网文小说等。 𐟓 每天坚持写作全职写作六年来，每天坚持写三千至七千字。从每天写三千字需要一整天，到现在最多不超过三个小时。 𐟓š 积累素材，不依赖灵感平时看书、看电影电视、浏览网页或与人聚会、聊天时，发现好的素材、点子或聊天内容，立即用手机记下来，整理到素材库中。 𐟒𜠩€‰择容易赚钱的文章类型主要写作商业文案、老年人回忆录（传记）、短篇悬疑小说等容易赚钱的文章类型。 𐟓ˆ 打造多元变现渠道通过开写作店铺帮人代写文稿、自媒体获客户、老客户介绍、帮企业做文案培训、帮企业代运营自媒体帐号、自媒体带货、写付费短篇小说等多种方式变现。 𐟑䠥œŸ维护高单价的优质客户每月定期与高单价的客户沟通，提供优惠和好处，用心维护这些优质客户。 𐟤 善于与人合作和借力与20多个合作伙伴保持合作关系，包括专门帮我介绍客户的推销员和帮我提高写作水平的写作大咖。 𐟓Š 定期总结和复盘每周、每月对自己写作赚钱情况进行总结和反思，总结过去一段时间的优缺点，不断完善和进步。

银行秋招选岗攻略：过来人的实用建议作为一个在银行工作了三年的“老兵”，我觉得有必要和大家分享一下银行秋招选岗的那些事儿！很多小伙伴对银行岗位不太了解，想报考银行却不知道选哪个岗位。别担心，看完这篇文章，你会对银行岗位有个清晰的认识哦！𐟒ꊧƒ�襲—位解析𐟌Š 柜员银行柜面业务分为前台和后台。前台柜员主要负责接待客户，办理取款、存款、办卡、改卡密码等业务，带有服务性质；后台柜员则负责审核银行账单。薪资待遇方面，普通柜员的工资一般在4000-6000元左右，大城市的工资会稍高一些。客户经理客户经理的工作主要是负责与客户打交道，处理存贷款或其他中间业务，同时维护客户关系并向客户推销银行金融产品。说白了，客户经理其实就是银行的销售。薪资方面，客户经理的薪资通常与营销业绩挂钩，一般在7-12k之间，业绩好的话，收入没有上限。产品类产品类岗位主要分析客户需求，根据市场需求开发新产品，抢占客户资源。这个岗位需要有较强的专业知识和分析能力，以及对金融产品的深刻理解。管培生这是银行为了培养储备干部而招录的岗位，综合要求高于其他岗位，待遇和晋升空间都不错。入职后会先到基层一线轮岗学习、培训，两年后有机会回到一级分行或省分行。信息科技岗这个岗位主要负责银行的信息技术相关工作，包括软件开发、信息安全、网络与信息系统的建立和维护以及新技术的研发。简单来说，就是对银行内部系统进行定期维护检修，确保系统安全稳定；开发并测试新的应用软件，比如银行手机端APP或客户端。银行秋招流程𐟌Š 根据往年经验，各大银行秋招的时间一般在8-9月，网申会持续一个月左右。网申通过后就是笔试和面试。笔试有一定难度，需要提前备考。我当时备考的时候手忙脚乱，最后在朋友的推荐下入手了姚文钟老师的课程，直接学习重点内容和常考题型，掌握了答题技巧后又大量刷题，最终高分拿下笔试。面试小贴士𐟌𘊧씨🇤𚆤𙋥Ž，面试就相对容易多了。银行面试一般是一些常规问题，回答时只要思路清晰、逻辑合理、语言流畅，表现得自信大方一点，基本上都能过。希望这些建议能帮到你们，祝大家顺利通过银行秋招！𐟒ꀀ

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