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国外营销案例权威发布_国外营销案例分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

国外营销案例

疯传：让你的产品像病毒一样流行 𐟓š 书名：《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 𐟓– 作者：乔纳ⷤ𜯦𐠠 𐟔 适宜人群：文案、营销、策划、运营、广告 𐟔𙠤𘺤𛀤𙈦œ‰些思想会一夜之间流行，而有些却石沉大海？ 𐟔𙠤𘺤𛀤𙈦œ‰些产品无处不在，而有些却无人问津？ 𐟔𙠤𝠤𛥤𘺤𚧥“或思想的流行是偶然的吗？有没有什么规律可循？ 𐟔𙠥†𐧮𑥅奏㧚„网红酒吧、电话亭入口的餐厅，其实国外早在十几年前就有了，它们的底层营销设计逻辑是什么？ 𐟔𙠩𚦥𝓥Š𓥒Œ肯德基为什么总出限时产品？ 𐟔𙠥𞮤🡦œ‹友圈的“看一看”、微博“点赞”功能发挥作用，是利用了什么心理？乔纳ⷤ𜯦𐧚„这本书告诉我们，事物流行的背后绝非偶然，而是有规律可循的。他通过严谨的传播学和营销学理念，结合当下社会的流行案例，进行了深刻的阐述。虽然可能因为翻译语言的问题，读起来可能体会不到效率和快感，但读完一遍之后，再自己整理一遍框架，结合文末作者的一篇提问大纲，基本能掌握整本书的精华——产品、思想、行为要如何才能广泛传播。在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载的背景下，普通的广告和价格战营销已经很难取得最佳效果。那么，我们应该怎么做呢？总结事物流行的六大要素STEPPS：社交货币：我们会共享那些能让我们显得更优秀的事。如果产品和思想能使人们看起来更优秀，那这些产品和思想自然会变成设计货币，被大肆谈论，达到畅销的效果。诱因：顶尖的记忆、风口浪尖的提醒。产品和思想一样有它们的栖息空间，这就是诱因，能让人们时常想起我们的产品和思想。并非所有的产品都有天然的诱因，如果没有，就需要去开发。情绪：受众对事件关心才会去共享。公共性：构建可视的、正面的事物。例如创造行为剩余，行为剩余是指在人们行为清醒之后残留在身体里的一种生理体验。例如奥运腕带，赠品本身就能提供一种剩余行为。实用价值：如果有用，人们自然就会分享。故事：以闲聊为幌子的信息传播。去打造让人们闲聊的兴趣点。

市场营销专业必备网站推荐（上）大家好！今天我想和大家分享一些我在市场营销专业这一年里常用的网站。作为一个市场营销专业的学生，我经常需要通过这些网站来了解各种行业和品牌的商业现状。首先，大家可能不知道，很多市场营销作业要求我们分析一个行业或品牌的情况。尤其是国外读市场营销的同学，刚开始可能会对一些本土品牌不太熟悉。记得这一年我们写过关于能量饮料、能源公司、建筑行业、自行车等各种作业，真是只有你想不到，没有老师不给到的作业……所以，利用好这些网站就能更快速地了解一个陌生的行业。接下来，我就以拉夫堡大学图书馆的资源为例，给大家推荐几个我常用的市场研究报告网站。图书馆数据库使用指南 𐟓š 首先，以拉夫堡大学图书馆为例：进入图书馆网页后，点击“All Databases”，然后在搜索框里输入“market”（如图二所示）。点击搜索后，你就能找到各种市场研究报告了。不过需要注意的是，非校园网的用户需要连接学校的VPN才能使用哦～网站简介 𐟓 Business Source Complete 𐟓ˆ 这是一个综合性网站，里面有各种文章、案例研究和市场研究报告等资料。每当我拿到一个公司名称时，我都会在搜索框里输入它，然后先查看这个公司的公司简介和SWOT分析（如图三所示）。公司简介中主要包含公司的历史和一些重要事件，比如收购和新产品发布等。读完后你就能对这个公司有一个大概的了解。 IBISWorld 𐟌 这是一个专门提供行业报告的网站，而且报告不仅局限于英国，还能查到其他国家的报告。你可以在搜索框中输入你想看的行业报告。这个网站的报告内容包括行业简介、行业中的主要公司和它们所占的市场份额等（如图四所示）。如果你想了解一个行业中的主要玩家和关键外部驱动因素等内容，可以使用这个网站。今天就先分享到这里，希望大家能从中受益！接下来我会继续分享更多实用的网站，敬请期待哦～

护肤品背后的真相：顾客为何买单？最近我去了某知名品牌的直播间，发现几乎每家的直播话术都是一套模板：主播们拼命地吆喝，说什么“破价了”、“今天有多少家人想要”，然后123上链接。达人们还拿着大喇叭喊，我在想，顾客真的会相信吗？真的会为这些话术买单吗？答案是肯定的，但市场已经到了瓶颈期，各品牌也在寻找新的突破口。说到汽车的工艺和服装的剪裁设计，这些确实值得溢价，但化妆品真的不值得溢价吗？我们经常听到28天淡纹、56天祛除黑眼圈等宣传语，但这些数据真的有效吗？这些数据是在精密仪器下测试的，确实有效，但肉眼很难看到。化妆品和医美的区别就在于需要每天坚持使用，而每天你在乎的应该是使用感受，比如肤感是否愉悦，香气和质地是否满足你的需求。贵妇级的产品并没有贵妇级的效果，更多的是价格。比如黑绷带的肤感我相信很多人都不喜欢，但它也是贵妇面霜。国货珀莱雅95%的原料都是进口的，最大的供应商就是巴斯夫，但它的价格却比国外品牌高十几倍。营销做得再多也会有疲软的一天。从腰部到头部，达人们收费不同，广告满天飞。如果从非商业的角度来看，就是让更多人知道护肤品背后的真相，恢复到化妆品的本身。外资收购民企，民企消失的案例数不胜数。无论国货还是外企大牌，在当前市场下，做好产品细节和服务细节才是最重要的。线上线下同维度满足顾客需求，你可以选择线上便捷的服务体验，也可以选择线下专业的服务体验。真正服务用户本身的利益点才是最重要的。国货要学习的很多，但不是学习怎么用语言包装自己，让自己品牌增值，让顾客买单。而是把服务大于等同的产品价格，把细节做好，每一个维度都与用户关联。我不想听你讲故事，我只想你的故事与我有关。顾客怎么选择都是对的，大牌或者国货，两者的共同点其实有很多重合之处。请从自己的本质需求出发。

赵同学留学逆袭：5所名校offer攻略 𐟌Ÿ留学逆袭案例：赵同学的5所名校offer攻略！姓名：赵同学申请背景：学校：西安外国语大学专业：英语专业 IELTS：7.0 GMAT：650+ 录取院校：香港大学---市场营销香港科技大学---全球运营管理香港大学---酒店与房地产管理香港中文大学---市场营销香港中文大学---酒店与房地产管理选校环节 𐟎对于赵同学来说，选校阶段是最为纠结的部分。早前咨询的一些大型机构并不专业，甚至对赵同学的学校选择存在误解。尽管外界的评论对赵同学不公平，但我们的团队成员并没有因此生气，而是继续提供细心的服务和专业的态度，耐心等待录取结果。文书环节 𐟓 对于转专业的同学来说，文书的重要性不言而喻。赵同学申请的是市场营销和管理方向，缺乏相关经历。我们的团队深入研究了赵同学的背景，挖掘出许多与市场营销和管理相关的校园经历和实习经历，最终制作出一套说服力十足、表达地道的文书。这对赵同学的成功申请起到了决定性的作用！留学申请的挑战 𐟌 在留学申请的路上，选择一家真心服务的机构是有难度的。很多同学在其他机构咨询过或者申请过都被否定后，才找到我们。我们总是希望把原本背景优秀的同学输送到国外优秀大学，为他们锦上添花；而对于申请背景不是那么好的同学，则是要送他们到相对来说更好的学校。这就是我们一直主打的口号“逆袭”。在留学行业里，我们总是扮演着力挽狂澜的角色。选择一家专业的留学机构，可以让你的留学之路更加顺畅。

找对留学中介，能省10万！这三家值得考虑 𐟙‹选择合适的留学中介，能省下不少心！以下是三家口碑不错的英国留学中介，供大家参考～ 1⃣ 这家英国中介虽然营销不多，但被称为双非学生的福音，低分逆袭案例很多。文书老师都有国外名校的留学背景，并且会不定期与学生一起头脑风暴，所以文书质量非常高！✨整个申请过程都特别透明化，学生可以随时查看进度，因为机构会把油箱账号密码给学生。 2⃣ 这家英国留学机构由牛剑和加州大学伯克利分校等𐟌Ÿ名校海归联合创办，成立于11年前，在英国、美国、国内成都和深圳都有办公室。除了常规的主流国家研究生留学申请，还提供外籍导师文书润色服务、英国初高中低龄留学、英国G5本科高端留学规划、英国夏令营、美国夏校项目、海外留学生陪读签证代办等。 3⃣ 这家英国留学中介擅长英港联申，机构老师都有留学背景，从业年限均在8年以上。仅今年的英国TOP100和香港八大案例就多得让其他同行羡慕。主要文书写得也很漂亮，了解不同学校考官的录取偏好。𐟑这家机构很少打广告，很多学生都是通过同学介绍过来的，而且价位远低于一些大机构。

如何选择意大利留学作品集制作机构？意大利𐟇‡𙦘降𚦜倫Ÿ的天堂，留学意大利，作品集的制作是关键。今天我们来聊聊如何选择作品集制作机构。 ❓如何准备作品集？本科生的作品集相对简单，而研究生的作品集则更注重专业性和多样性。考虑报考的专业。意大利的美院允许报考多个专业，选择你最感兴趣的专业，并在作品集中重点展示。相近专业的作品集可以共用，如绘画、插画、漫画等。但要注意，作品集要有一定的侧重点，不要太过于专业化。 𐟓š作品集的要求你可以选择机构制作作品集，也可以找学长学姐帮忙DIY。意大利公立院校的本科对作品集要求不高。低配版：联考时的素描、色彩、速写作品成册，附加一个完整作品。高配版：根据报考专业制作2-4个项目。作品集强调过程的重要性，而非仅结果呈现。 𐟔选择作品集机构要注意什么？选老师很重要！老师需是国外对口艺术院校毕业，了解报考院校的作品集要求，并有成功的申请案例。老师有全职和兼职之分，兼职老师可能有自己的主业，对作品集问题的解答和回复可能不及时，咨询时要沟通清楚。理性看待大小机构，大机构可能营销好但服务跟不上，小机构收费便宜但服务内容要问清楚。多咨询有相同经历的留学生，选择好评度高的机构。 𐟈𖦛𔥤š意大利留学问题，欢迎咨询！

清华EMBA总裁班：你真的需要吗？清华EMBA总裁班，这个名字一听就让人觉得高大上，尤其是对于那些在企业界摸爬滚打的高管们。作为中国顶尖的商学院之一，清华经管学院一直以培养具有全球视野和战略思维的企业领导者为己任。那么，这个培训项目到底值不值得参加呢？让我们来一探究竟。清华EMBA总裁班的实用性 𐟧 提升战略思维：这个班的课程内容真是五花八门，从企业管理到财务，再到营销和领导力，几乎涵盖了方方面面。通过这些课程，学员们可以全面提升自己的战略思维，更好地应对企业面临的挑战。拓展全球视野：清华EMBA总裁班引进了很多国外先进的教学方法和商业理念，还邀请了不少海内外知名企业家和学者来授课。这样一来，学员们不仅能学到专业知识，还能拓展全球视野，了解国际商业趋势。增强实践能力：这个班特别注重实践操作。通过案例分析、小组讨论等形式，学员们可以把理论知识运用到实际中，增强自己的实践能力。扩大人脉资源：参加清华EMBA总裁班的学员来自各行各业，这为学员提供了难得的交流与合作机会。通过扩大人脉资源，学员可以在事业上寻找到更多的合作伙伴和商机。清华EMBA总裁班案例分享 𐟓– 有个叫张先生的上市公司CEO，他在参加清华EMBA总裁班后，不仅在战略思维和全球视野方面得到了提升，还成功地将学到的管理技巧运用到了企业实践中。在课程中，张先生结识了一位有着相似行业背景的同学，两人意气相投，决定共同合作开发一个新项目。通过优势互补，他们成功地将这个项目推向市场，并取得了良好的业绩。这个项目不仅为公司带来了新的增长点，也让他们在商业道路上建立了深厚的友谊。总结建议 𐟒ኊ综合上述分析，清华EMBA总裁班对于提升企业高管和总裁的领导力和战略思维具有积极作用。它不仅拓展了学员的全球视野，还通过实践操作帮助学员将理论知识转化为实际能力。此外，学员们通过结交志同道合的朋友，可以为企业带来更多的合作机会。在建议方面，我们鼓励你在参加清华EMBA总裁班之前，先自我评估一下自己的需求和目标。这样可以更好地选择适合自己的课程和教学方式，确保获得最大的收益。同时，我们也建议你在学习过程中积极参与到各种讨论和实践中，以便更好地将学到的知识和技能应用到实际工作中。总之，清华EMBA总裁班是一个针对企业高管和总裁的优质培训项目，可以帮助你提升战略思维、拓展全球视野，并为企业带来更多合作机会。

上海两大顶尖留学机构推荐，避坑指南必看！在上海这个国际大都市，留学机构的数量众多，但真正有实力、口碑好的却不多见。今天，我就来给大家推荐两家在上海口碑极佳的留学机构，绝对是你留学路上的最佳选择！上海留学机构A 𐟒™ 这家机构在文书润色方面堪称一绝，主要服务于英国、美国、新加坡、澳洲和加拿大等热门国家的本科和硕士申请。它的知名度非常高，与很多国外院校都有合作。机构的顾问团队经常出国访问，与招生官交流，对英美大学的录取偏好了解得非常透彻。学生反馈方面，这家机构的沟通非常及时，在学生感到迷茫和烦躁的时候，他们也会耐心地开导，给予学生力量。案例方面，他们有宾夕法尼亚大学、哥伦比亚大学、杜克大学、康奈尔大学等顶尖名校的录取记录。上海留学机构B 𐟒™ 这家机构以双非逆袭案例著称，几乎不做任何推广营销，专注于做留学。他们的口碑非常好，招生主要靠家长和学生的口口相传。为了确保每个顾问和文书老师能够把精力平均分到每个同学身上，他们会限制招生人数。顾问团队全部毕业于世界前50的大学，雅思成绩7分以上，从业经验达12年。老师们针对成绩一般的同学有一套独特的方法，不会盲目夸大。他们会发挥学生的特点，申请到能力范围内的最佳学校。避雷指南 𐟚늊在选择留学机构时，大家一定要注意以下几点：看留学机构是否有资质看留学机构对学生的定位是否准确看留学机构有没有成功和失败的案例看留学机构的口碑总结 ✅ 以上就是我对这两家上海顶尖留学机构的推荐，希望对大家有所帮助！在选择留学机构时，一定要擦亮眼睛，避免踩坑。祝大家都能顺利申请到心仪的学校！

产品经理必读的五本书籍推荐 𐟌Ÿ《增长黑客》：这本书主要关注运营方面，讲述了增长的逻辑和规范，以及众多知名APP的案例。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。“增长”不单纯是取巧而已，而是有其内在的规范和逻辑。此书围绕AARRR模型展开，把增长目标做了分解，对每个阶段都用整章的篇幅做了详细介绍，干货满满，案例丰富。有经典的硅谷案例，也有大量的本土案例。 𐟓š《启示录》：这本书中详细介绍了国外大公司产品开发、项目管理的经验，从人员、流程、产品三个角度进行了深入剖析。书中有很多项目流程管理的经验，通过实际的案例告诉我们如何说服开发团队接受你的产品设计，如何将敏捷方法融入产品开发，以及如何把握项目的进度。在我产品工作的过程中，确实有着非常好的指导意义。 𐟓–《人人都是产品经理》：这本书适合想要成为产品经理的新人，介绍了从最初的需求发现到上线整个流程的详细步骤。书中涵盖了需求分析、产品项目管理、团队管理、战略管理以及产品经理的自我修养，非常全面地介绍了产品经理的工作内容和职责。 𐟓Š《乌合之众》：这本书主要讲群体心理，特别适合做社交类产品的人参考。只有对人性的深度分析，理解贪婪、猎奇、虚荣、盲从等方面的心理，才能设计出好的产品，才能营造出好的社区氛围，才能策划出一场场引爆社交圈的运营活动。如果想从事社交类的产品，这本书更是强力推荐。 𐟓ˆ《结网》：这本书主要侧重商业战略，如何创造产品，推荐目前从零开始的小伙伴一定要去看看。它的实际操作的指导性更强，更加侧重商业战略，侧重怎样去创建一个产品。深入剖析了互联网公司的产品运作方式和互联网产品的成功要素。比如在真实的工作中，产品经理大部分的时间并不是在设计产品，而是在阅读大量的资讯，研究竞品的信息，分析产品的数据表现，基于此才能在产品设计环节有条不紊，有案例可循。

3个秘诀，让你在留学赛道上赚钱！留学赛道是我23年见过增长最快的一个赛道，对这个行业有需求的客户普遍都是超高净值的客户群体。这个赛道不仅资金实力雄厚，而且杠杆高，是个高溢价的赛道。很多人看到百度上有比较多留学类账号，觉得这个赛道特别卷，普通人很难再赚到钱，其实这是一个非常大的误区。线上比拼的不是哪个机构大，而是谁的曝光率更高，谁的信任感打造的更好。今天就跟大家分享，我们团队带客户做留学类账号的三个实操性核心思路，听懂了照着去执行，赚钱是一定的。适度专业吸引用户，过度专业只能吸引同行真正能够火起来的选题都不是那些专业性很强的，因为用户听不懂，也不关心。做内容一定要追着用户的痛点去打，讲一些浅显易懂的东西。比如高考只有400分，读什么学校；去哪些地方门槛比较低，但是学府含金量还是比较高的等等。再讲自己的留学经历体会心得，包括在国外的生活细节等等，很真实很吸引人。建议要弱化机构感，尽量真人出境大众天然对机构有抵抗性。发太多机构资料图，案例图太营销了。大家现在比较信任的是创始人背书，可以做学姐或者是学长人设类账号，这会变现非常强。留学IP从长期来看一定要做矩阵账号留学是一个搜索流量占据大头的赛道。关键词下面你的笔记占比直接决定了曝光率。另外笔记配比建议创始IP号，学长学姐号，图文号。不同的账号扮演的角色不同，立备书，立人设，讲干货，这些都是要有不同的功能配比的。留学赛道虽然不难，但是想要做好，还是有一些刚性的门槛和一些条条框框，什么样的话题讲的太敏感了，怎么样去弱化机构感等等。这是一套非常系统的方法论。

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